感謝邀請。到了每一年大學的畢業季，畢業生每天的任務就是關注各大高校的校園招聘，能夠找到一個薪酬待遇高的工作，才對得起自己上的大學。有一些獵頭公司年薪特別高，吸引著許多畢業生前來應聘，年薪20萬都不是問題，尤其是在一些高新行業當中，都會有這么幾家公司特別出名。

互聯網行業互聯網行業是高薪行業，這點是毋庸置疑的。而且每年秋招一開始，互聯網行業當中的公司就作為前線大軍進入到各大高校，根據我了解，互聯網行業當中一般的公司月薪1萬都是正常的，如果是技術人員，年薪20萬塊錢沒問題。

房地產行業要問哪個行業的薪水高，房地產行業必然要上榜，各大房地產公司每年的招聘規模都很大，而且有的崗位還不限專業，該行業也比較看重學歷水平，研究生學歷及以上更容易進入到房地產公司工作，而且工資也很高，下面這些公司很值得推薦給大家，能夠進去就是鐵飯碗。

咨詢行業如果你有同學在咨詢行業里面工作，你很容易就能打聽到他們的薪水動輒就是年薪20萬以上，咨詢行業可以說是各大行業當中薪酬水平最高的，而且招聘的門檻也很高，如果不是目標院校的學生很難進去，MBB每年招聘的人數不滿百人，所以能進入到咨詢行業當中的一家公司，就算撿著寶了。

金融行業金融行業就是一個跟金錢打交道的行業，從而就能聯想到證券公司，各大銀行。投行的表現最為大方，一個月2萬多以上，其他銀行月入過萬也不是難事，國有性質的銀行福利待遇比較好，券商的各種福利待遇也是很不錯的。

在校園招聘中，年薪能夠超過20w的公司主要集中在以下四個行業：

1、互聯網行業

2、咨詢行業

3、房地產行業

4、金融行業

我家的小型超市每天很忙但盈利不高，該怎么辦？

我之前是品牌便利連鎖店的，一看到題主這個活動期間的營業額和人員成本，只能說你的確挺苦逼的。一般7000元的營業額是我們一般房月租在5000左右，人工只有兩個的情況下，還算能活下去的營業額，結果這竟然只是你活動期間的營業額....

超市的利潤一般在20—25%之間，你這個情況，需要充分考慮品類的合理性，比如，是不是要縮減空間和人員。然后，再考慮，看看我下面的故事，和具體的方法。

接下來我想用一個故事來解釋一下，為什么忙的要死還不賺錢，應該如何做才能賺錢呢～

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張大媽每天跑進跑出樓下的便利店，時不時給孫子買點小玩具、小糖果，家里的鹽啊、醬油啊之類的都在便利店買。鄰居大部分也都是在這個便利店買東西。一天，張大媽買牛奶的時候就問開便利店的劉老板，你生意這么好，一定很賺錢吧？

然后沒想到的是，劉老板嘆了口氣，誒，哪有賺多少錢啊，都是辛苦錢......

張大媽覺得這老板肯定是故意這么說的，就說：哪里會不賺錢啊，我一天都要來幾次，一天都得消費個10塊錢左右，旁邊的鄰居也大部分來你這里買啊～你放心嘛，你生意好 我又不會在你隔壁再開個店。

劉老板苦笑，點了一根煙，說：看樣子你還真是不信我啊，我來給你分析分析 我都賺多少吧～

一、固定支出不可少，每天看著錢溜走

劉老板說：張大媽，你看我這店鋪，25平米，一個月月租，你覺得有多少錢？

張大媽：嗯，這個倒是不知道，不過我們這個小區的房租小兩房都是2500，你這個店鋪，應該要3000元？

劉老板：嗯，差不多，要5000塊呢～

張大媽：那這是你的固定開支，應該就這個吧？

劉老板：張大媽，你咋就沒看到我自己在這看店呢？我還請了兩個小伙子一起啊，一個小伙子跟我一起輪班倒，另一個小伙子送外賣啊～

張大媽：看樣子人工成本也是有的噢～一個人多少錢呢？

劉老板：我自己啊，就不算錢了，其他兩個小伙子，一人3500，你看，我一個月就又要花掉7000塊錢人工了～而且除此之外，我還有水電費，這夏天，我這三個立柜、一個冰箱可是要24小時開著呢，一個月的水電費加起來也要600塊錢啊～這么算下來：房租5000+人工7000塊+水電費600塊錢，品牌管理費，還要一個月1500塊錢，一個月就要去掉7800元呢～

二、算算營業額，就知道這老板到底賺不賺錢了

張大媽：那，你這每天都有這么多客人來買東西啊～

劉老板又苦笑了一下：你看到的是好像很多客人來買東西，我們可以再仔細看看，一天大概有多少人進店，我這里平均一天的營業額是2500塊錢，一天大概有250個人進出，一個人平均下來就是貢獻了10塊錢。

張大媽啊，你知道我的平均利潤是多少么？

張大媽：沒想過啊，總覺得應該很賺錢吧，否則你干嘛做呢？

劉老板：像我這樣開便利店、小超市的，都是賺個辛苦錢啊。我們的平均利潤就是20%個點，你看下，我一天的營業額是2500塊錢，一個月的營業額就是7.5萬塊錢，算一算凈賺，就是7.5萬塊錢*20%，結果就是15000塊。

還記得我的7800元固定支出么？用15000-7800固定支出，就是我一個月能賺到的，嗯，是7200元。

張大媽：哎呀，7200元已經算還不錯的啦～

劉老板：可是，張大媽啊，你是不是還忽略了我自己這個人工成本啊，就算我一個月工資是3500元，如果你是老板，不看店的話，你的收入就是7200再減去3500，做老板就只能賺3700元了。

張大媽：如果這樣的話，做老板還是有的賺嘛，好歹不做事也能一個月賺3700元啊～

劉老板：張大媽啊，剛開店，品牌加盟、裝修什么的都是要錢啊，幾十萬塊錢的投入，一兩年都回不了本啊～

張大媽：.......

（以后要對你旁邊的便利店、超市的老板好點啊，他們賺錢真的不容易啦～）

三、超市、便利店這樣的小本生意，怎么才能賺錢？

看上面的張大媽和劉老板的故事，估計你也知道啦，整體算下來都好像并沒有我們想象中那么賺錢，那么，怎么才能賺錢呢？其實做為一個小店，固定支出和成本無法減少的時候，能做的就只有3點了，一是提高來客數，二是提高客單價，三是提高復購率，接下來具體說說——

1、提高來客數

你看到的大部分的搞活動，其實就是為了提高來客數，人來多一點，即使稍微少賺一點，來的客人多啦，也自然就算賺啦，另一方面，很多客人都喜歡跟風，看到有活動，有很多人，都喜歡跟著去看看熱鬧，順手也買點日用品。

2、提高客單價

當客人一旦來店，就要想辦法讓客人盡可能多的購買，一般會通過促銷的手段來做這個，比如，買滿38元抽獎，刺激別人盡可能購買達到這個金額。

3、提高復購率

作為一個實體店，做的都是周邊人的生意，可以說是熟人的生意，要想多賺錢錢，就得讓這些人多點來電的頻率啊～所以，很多店都會推出會員卡，用積分來留住顧客，讓別人想著反正要買，不如多集一點積分，回頭用積分換點東西。

我家樓下還有一個賣菜的，還專門做來一個集印章滿40個就可以免費拿走40塊錢的肉菜，我媽為來這免費的肉菜，天天都去買，而且人家還有要求呢，一定要買滿38元才給你蓋個章～這個不僅僅提高重復購買，還提高了課單價呢，可謂一箭雙雕～

好啦，如果你能看到這里，我只想說，你很有可能準備去開店，或者已經在開店，希望你能重點思考一下后面的三個問題，如果你不開店，那么，請對那個開店的老板好一點吧～畢竟人家開個小店，真的不容易啊～

我很了解題主說的問題，也可以體會題主的心情。我做過三年多的快消品行業，對行業的情況還是有所了解的。

題主遇到的問題，基本是行業普遍現象。對于這種情況，并不是依靠樂觀的心態可以解決的。

業內專業人士也是想盡了辦法來解決這個問題，效果不盡相同——其實在題主努力的時候，旁邊的超市也在努力爭取維持平衡。

這就是競爭，很尷尬，但是也沒有辦法。

我不知道題主之前是做什么的，先要說明一點就是快消品的利潤是很薄的，即使流水大，實際利潤并沒有那么高，二是快消品對于庫存的要求和庫存周轉率，這一過程是有著高資金鏈外還有驚人的損耗的。相信題主已經有了切實的體會。我也不多講。

對于題主能做什么，我也有一些簡單的建議——基于沒有做實體考察，建議比較籠統，具體實操需要謹慎。

首先，絕對不要再擴張。不管是做加盟店還是其他渠道的擴張——因為資金鏈和現金流的要求比較高，短時間是無法盈利的卻要求不斷增加投資。

其次，減少品類。可以使用同一品牌的不同子產品，而不是多品牌的同一類別產品。這樣一來可以和該品牌的一級或者相對廠家溝通直接拿鋪貨。減少部分產品的上面需要的多筆保證金和進貨要求。

第三，對產品結構進行調整，如果生鮮區的競爭太大，適當做出放棄，可以改在其他類下功夫——比如文化用品和其他娛樂類產品。

第四，把某些區域再劃分租賃出去，以節省成本。

以上是常用的一些做法，希望對題主有幫助。如果有具體需要可以私信再談。