1. 啤酒渠道方案的策劃

可以首先你得有啤酒的便宜的渠道。最好是牌子而且味道好。下一步就是發(fā)展你的下線。

2. 啤酒全渠道推廣策劃方案

啤酒搞活動(dòng)策劃的方法

1、首先需要了解你的活動(dòng)面向的群體，這個(gè)群體的啤酒消費(fèi)理念，以及消費(fèi)習(xí)慣等。

2、明確活動(dòng)目的。任何活動(dòng)策劃都需要需要知道做這個(gè)活動(dòng)需要達(dá)成的目的，通過(guò)你需要達(dá)到的結(jié)果可以去設(shè)定你做這個(gè)活動(dòng)的過(guò)程。

3、重視活動(dòng)宣傳。一個(gè)活動(dòng)的成功也在于活動(dòng)參與人數(shù)，量變引起質(zhì)變。通過(guò)橫幅、宣傳單、媒體傳播去宣傳你的活動(dòng)。

4、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)啤酒品嘗、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)。通過(guò)活動(dòng)的狂歡氣氛，以及相應(yīng)的優(yōu)惠，可以讓消費(fèi)者在現(xiàn)場(chǎng)氣氛的帶動(dòng)下進(jìn)行消費(fèi)。

5、確定費(fèi)用預(yù)算?；顒?dòng)的效果取決于活動(dòng)前的投入，而活動(dòng)前的投入需要得到活動(dòng)效果的保障，對(duì)活動(dòng)費(fèi)用進(jìn)行預(yù)算，做到投入有所值得。

3. 啤酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

正常聯(lián)系飯店，酒吧等娛樂(lè)餐飲場(chǎng)所，推銷(xiāo)其實(shí)很好做的

4. 啤酒餐飲渠道開(kāi)發(fā)方案

(1) 觀察客人的反應(yīng)，若客人反應(yīng)明確，就征詢所點(diǎn)酒水的數(shù)量，若客人猶豫不定，則主動(dòng)引導(dǎo)客人，幫助客人拿主意；

(2)不可忽視女性客人，對(duì)她們應(yīng)熱情并主動(dòng)介紹；

(3)重復(fù)客人所點(diǎn)的酒水，以免出錯(cuò)。如：“先生/小姐，您點(diǎn)的有白蘭地和酸奶，對(duì)嗎？請(qǐng)稍等，我很快送上白蘭地和酸奶。”

5. 啤酒營(yíng)銷(xiāo)渠道及策略分析

1.啤酒品牌地域性差別很大，往往一個(gè)區(qū)域只認(rèn)一個(gè)牌子啤酒。但不代表消費(fèi)者不愿意嘗試新鮮品種，可以多考慮在冬季推出吸引消費(fèi)者的促銷(xiāo)形式，讓消費(fèi)者首先愿意去品嘗你的啤酒。

2.由于自身品牌是名牌，所以可以和當(dāng)?shù)亓闶凵糖⒄勛陨砥放频膬?yōu)勢(shì)，希望零售商給與支持。同時(shí)利用自己強(qiáng)勢(shì)區(qū)域的零售商關(guān)系，爭(zhēng)取談下本地同品牌零售商的店鋪，增加鋪貨率。

3.仔細(xì)分析對(duì)手在當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售策略，分析競(jìng)品的強(qiáng)勢(shì)單品和執(zhí)行策略，找尋自身產(chǎn)品線中符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的產(chǎn)品進(jìn)行鋪貨的滲透，會(huì)比較容易受到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的親睞。

4.可以考慮餐飲渠道給予商家或零售商更高利潤(rùn)空間，小店更加看重這個(gè)。

6. 啤酒的策劃銷(xiāo)售方案

烤肉店可以借助啤酒和Ktv聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo) ，點(diǎn)兩箱啤酒多送三串羊肉串 。

7. 啤酒的渠道策略

、首先我們來(lái)了解一下生產(chǎn)精釀啤酒的流程：

1、精釀啤酒由初始的麥芽粉碎環(huán)節(jié)，在不同的罐內(nèi)制備麥汁、原液，經(jīng)糖化--過(guò)濾--煮沸--漩沉--發(fā)酵過(guò)程大概需要12-20天。

2、發(fā)酵結(jié)束后即得到原漿啤酒，可直接飲用和售賣(mài)。 若配備過(guò)濾設(shè)備，可將啤酒灌瓶或裝聽(tīng)，從而保存更長(zhǎng)時(shí)間。

二、其次選擇自己的經(jīng)營(yíng)模式：

1、店中店經(jīng)營(yíng)，可選擇100升、200升、300升、500升的設(shè)備。在餐飲等場(chǎng)所，占用吧臺(tái)一角，讓消費(fèi)者賞心悅目，充分顯現(xiàn)了時(shí)尚的流行理念。精釀啤酒設(shè)備可用于啤酒屋、酒吧，啤酒門(mén)店，火鍋燒烤店等。選擇不同型號(hào)的生產(chǎn)線規(guī)模，啤酒自產(chǎn)自銷(xiāo)。

2、開(kāi)辦中小型精釀啤酒廠，根據(jù)需要，用戶可選擇日產(chǎn)1000升、2000升、5000升、10噸以上的設(shè)備。精釀啤酒可以裝成桶裝，低溫瓶裝，送往酒店、飯店、KTV音樂(lè)酒吧等餐飲場(chǎng)所。包括火熱的燒烤店、夜市、大排檔等，也可以送到各地批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行批發(fā)。

三、精釀啤酒如何銷(xiāo)售流通

1、小規(guī)模的經(jīng)營(yíng)：酒吧酒店，啤酒屋，餐廳，主要是現(xiàn)場(chǎng)帶動(dòng)消費(fèi)加新零售。

2、中型規(guī)模的經(jīng)營(yíng)：啤酒門(mén)店、啤酒工坊，主要以線上、線下零售，批發(fā)供給周邊餐飲行業(yè)。

3、大規(guī)模經(jīng)營(yíng)：精釀啤酒廠，主要以灌裝啤瓶，易拉罐，啤酒桶，批發(fā)外銷(xiāo)模式經(jīng)營(yíng)。

總結(jié)：精釀啤酒是以個(gè)性化，多元化，高品質(zhì)的因素在市場(chǎng)上生根發(fā)芽的，中國(guó)精釀也進(jìn)入了快速發(fā)展期。希望步入精釀行業(yè)的朋友們，選擇符合行業(yè)的精釀設(shè)備，學(xué)習(xí)好的精釀啤酒工藝，選好自己的經(jīng)營(yíng)模式，掌握好銷(xiāo)售方法。

8. 啤酒渠道營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)方案

青島啤酒公告A股限制性股票激勵(lì)計(jì)劃（草案），擬向激勵(lì)對(duì)象授予1350萬(wàn)股限制性股票（其中預(yù)留30萬(wàn)股），約占總股本的0.9993%。授予價(jià)格為草案摘要公布前30個(gè)交易日內(nèi)A股平均收盤(pán)價(jià)的50%，即每股21.73元。股權(quán)激勵(lì)方案的落地將有利于激發(fā)管理團(tuán)隊(duì)積極性，認(rèn)為未來(lái)公司經(jīng)營(yíng)管理效率有望提高，預(yù)計(jì)公司2019-2021年EPS分別為1.30元、1.47元和1.79元，維持“買(mǎi)入”評(píng)級(jí)。

一、限制性股票模式的設(shè)計(jì)要點(diǎn)

有明確的特定目的。限制性股票計(jì)劃的特定目的通常有兩種，一種是較長(zhǎng)的服務(wù)年限限制，一種是約定的業(yè)績(jī)目標(biāo)。

在授予限制性股票計(jì)劃的同時(shí)，通常就將分紅權(quán)授予激勵(lì)對(duì)象。

留住關(guān)鍵人才，公司無(wú)償收回；

限制性股票一般安排有禁售期限。在禁售期限到期或行權(quán)授予之前，經(jīng)理人離開(kāi)企業(yè)，限制性股票也會(huì)作廢，且在未授予之前不能出售和轉(zhuǎn)讓受到限制的股票。如果限制性股票是公司無(wú)償贈(zèng)送給經(jīng)理人的，由公司無(wú)償收回；如果是折價(jià)出售給經(jīng)理人的，公司以原來(lái)的折扣進(jìn)行回購(gòu)。

二、限制性股票在美國(guó)的使用情況

限制性股票模式在美國(guó)使用的頻率僅次于股票期權(quán)，2003年以前是和股票期權(quán)配合使用。在美國(guó)，股票期權(quán)激勵(lì)對(duì)象比較廣泛，但是限制性股票的授予范圍相對(duì)較窄，主要 是授予給公司的長(zhǎng)期戰(zhàn)略之中。

所謂關(guān)鍵性人才指的是公司不可或缺的人才。比如，一家公司股權(quán)激勵(lì)對(duì)象有10個(gè)人，這10個(gè)人都是公司想要留住的。實(shí)際上，其中有8個(gè)人離開(kāi)公司，雖然會(huì)給公司帶來(lái)?yè)p失；但不會(huì)傷筋動(dòng)骨；但是其中另外兩個(gè)人如果離開(kāi)公司的話，就會(huì)對(duì)公司在城傷筋動(dòng)骨的影響，這兩個(gè)人就是所謂的關(guān)鍵人才。2003年以前，美國(guó)上市公司實(shí)施股權(quán)激勵(lì)的思路是在對(duì)這10個(gè)人同時(shí)實(shí)施股權(quán)期權(quán)計(jì)劃的同時(shí)，給這兩個(gè)關(guān)鍵人才追加授予限制性股票。

這種情況下的限制性股票的限制性條件往往是一個(gè)較長(zhǎng)的為公司的服務(wù)年限，比如，授予這兩個(gè)人每人100萬(wàn)股的限制性股票，條件是要為公司服務(wù)8年。那么，獲得限制性股票授予后忙著兩個(gè)人關(guān)鍵人才就享有了100萬(wàn)股的分紅權(quán)和投票權(quán)，為公司服務(wù)滿8年之后就可以免費(fèi)獲得100萬(wàn)股的股份。當(dāng)然，這兩個(gè)關(guān)鍵人才如果在這8年中離職，限制性股票則由公司無(wú)償收回。

三、限制性股票在我國(guó)的應(yīng)用建議

股票期權(quán)和限制性股票是我國(guó)證監(jiān)會(huì)2006年頒布實(shí)施的《上市公司股權(quán)激勵(lì)管理辦法》中推薦的兩種主要股權(quán)激勵(lì)模式，由于限制性股票不必和股票價(jià)格掛鉤，能夠規(guī)避我國(guó)資本市場(chǎng)有效性比較差的問(wèn)題，2006年后之后，限制性股票是我國(guó)上市使用得最多的一種股權(quán)激勵(lì)模式。

我國(guó)上市公司的限制性股票計(jì)劃的特點(diǎn)是更加看中業(yè)績(jī)，主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一方面是限制性條件基本上是業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)，而不是較長(zhǎng)的服務(wù)年限；另一方面，證監(jiān)會(huì)對(duì)上市公司使用限制性股票的業(yè)績(jī)條件和禁售期限比美國(guó)要嚴(yán)格得多。以下是我國(guó)有關(guān)法律法規(guī)對(duì)業(yè)績(jī)條件和禁售期限的要求：

《上市公司股權(quán)激勵(lì)管理辦法》明確規(guī)定：“上市公司授予激勵(lì)對(duì)象限制性股票，應(yīng)當(dāng)在股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃中規(guī)定激勵(lì)對(duì)象獲授股票的業(yè)績(jī)條件、禁售期限?！?/p>

《股權(quán)激勵(lì)有關(guān)事項(xiàng)備忘錄1號(hào)》中規(guī)定：“限制定股票計(jì)劃股票來(lái)源采用定向增發(fā)的話，發(fā)行價(jià)格不低于定價(jià)基準(zhǔn)日前20個(gè)交易日公司股票均價(jià)的50%；自股票授予日起12個(gè)月內(nèi)不得轉(zhuǎn)讓?zhuān)?lì)對(duì)象未控股股東、實(shí)際控制人的，自股票授予日起36個(gè)月不得轉(zhuǎn)讓。”

《國(guó)有控股上市公司（境內(nèi)）實(shí)施股權(quán)激勵(lì)試行辦法》規(guī)定：“在股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃有效期內(nèi)，每期授予的限制性股票，其禁售期不得低于2年。禁售期滿，根據(jù)股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃和業(yè)績(jī)目標(biāo)完成情況確定激勵(lì)對(duì)象可解鎖（轉(zhuǎn)讓、出售）的股票數(shù)量。解鎖期不得低于3年，在解鎖期內(nèi)原則上采取均速解鎖辦法”。

由于限制性股票規(guī)避了股票大幅波動(dòng)而使經(jīng)理人“白干”的風(fēng)險(xiǎn)，因此是目前上市公司使用最廣泛的一種模式。在具體設(shè)計(jì)中，當(dāng)激勵(lì)對(duì)象的業(yè)績(jī)滿足股權(quán)激勵(lì)的條件時(shí)，上市公司就從凈利潤(rùn)或凈利潤(rùn)超額部分中按比例提取激勵(lì)基金，將激勵(lì)基金委托給股票經(jīng)紀(jì)公司或信托公司，從二級(jí)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)公司股票，在經(jīng)理人達(dá)到后續(xù)幾年的業(yè)績(jī)要求的情況下，按照股權(quán)激勵(lì)合同的約定將該股票按照低價(jià)或免費(fèi)的方式授予激勵(lì)對(duì)象。

對(duì)于非上市公司來(lái)說(shuō)，限制性股份有兩種用途：一種是和其他激勵(lì)模式配合使用，留住關(guān)鍵人才，限制條件主要是較長(zhǎng)的服務(wù)年限，這種做法適用與所有行業(yè)和所有發(fā)展階段的企業(yè)；另一種用法是將限制性股份用做主要激勵(lì)模式。限制條件主要是業(yè)績(jī)要求的，比較適合商業(yè)模式轉(zhuǎn)型的企業(yè)或者創(chuàng)業(yè)期和快速成長(zhǎng)期的企業(yè)。

最后，不管是上市公司還是非上市公司，都可以將限制性股票用做金色降落傘計(jì)劃。對(duì)于金色降落傘計(jì)劃來(lái)說(shuō)，限制性股票是一種最優(yōu)的模式。

9. 啤酒市場(chǎng)推廣方案

如果是大公司的品牌，只要價(jià)格相對(duì)調(diào)整低一點(diǎn)，例如折扣活動(dòng)，買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，還是不愁市場(chǎng)的。如果是比較少見(jiàn)的品牌，可以申請(qǐng)品牌小程序或公眾號(hào)，在各大超市商場(chǎng)門(mén)口進(jìn)行推廣宣傳，比如關(guān)注公眾號(hào)免費(fèi)領(lǐng)1罐，注冊(cè)新會(huì)員免費(fèi)領(lǐng)4罐，首單立減等方法，只要知名度打出去了就容易很多。