1.燕京啤酒區(qū)域代理利潤(rùn)分析

網(wǎng)上的啤酒比線下貴的原因是啤酒物流成本高，還要保住利潤(rùn)，所以就貴。

目前中國(guó)酒品還一定程度是沿襲傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式：即生產(chǎn)商→省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)→地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)→縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)→一批分銷(xiāo)→二批分銷(xiāo)→商店（或店鋪）→消費(fèi)者這一傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式。這種傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式，存在著中間環(huán)節(jié)多，層層加價(jià)，酒品到了終端消費(fèi)者的手里，價(jià)格出現(xiàn)了大幅增加，有的甚至達(dá)到了200%或300%的增幅。希望能幫到你，謝謝

2.燕京啤酒總代理

有，青島啤酒、燕京啤酒、哈爾濱啤酒、珠江啤酒、重慶啤酒、漓泉啤酒都在永州賣(mài)的比較好。而且，在永州的冷水灘，新田等地都有相關(guān)代理和經(jīng)銷(xiāo)專(zhuān)店，為全市廣大青島啤酒愛(ài)好者提供服務(wù)。每逢重大節(jié)假日，全市各縣區(qū)都在各大小酒店開(kāi)展優(yōu)惠服務(wù)。

3.做燕京啤酒代理商

有很多，你具體什么方位，我有朋友在麗澤橋，豐益橋，等附近，都是燕京啤酒的代理商。

4.代理燕京啤酒利潤(rùn)大嗎?

雪花更好，畢竟是老品牌

雪花是中國(guó)啤酒市場(chǎng)銷(xiāo)量NO.1,市場(chǎng)份額23%。

不強(qiáng)！雪花的盈利水平僅是百威英博中國(guó)的 30%左右。

主要是雪花品牌集中在中低端，高端占比較小。近年雪花通過(guò)代理喜力品牌以及推出自身高端產(chǎn)品，來(lái)扭轉(zhuǎn)這一劣勢(shì)。但通過(guò)市場(chǎng)觀察發(fā)現(xiàn)，其仍是用操作低端啤酒的手法來(lái)運(yùn)作高端品牌，營(yíng)銷(xiāo)思維和能力有待加強(qiáng)。

5.燕京啤酒的利潤(rùn)是多少

“大綠棒子”一般是12度

燕京啤酒成立于1980年，總部位于北京，是一家啤酒生產(chǎn)企業(yè)[1][2]。燕京已經(jīng)成為中國(guó)最大啤酒企業(yè)集團(tuán)之一。2009年啤酒產(chǎn)銷(xiāo)量467萬(wàn)千升，進(jìn)入世界啤酒產(chǎn)銷(xiāo)量前八名、銷(xiāo)售收入133.08億元、實(shí)現(xiàn)利稅29.98億元、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)8.65億元。

燕京啤酒經(jīng)過(guò)多道工序精選優(yōu)質(zhì)大麥，燕山山脈地下300米深層無(wú)污染礦泉水，純正優(yōu)質(zhì)啤酒花，典型高發(fā)酵度酵母，不遺余力追求技術(shù)領(lǐng)先，始終以中國(guó)人口味為堅(jiān)持，真誠(chéng)制造中國(guó)人的啤酒。

6.燕京啤酒渠道分析

1、華潤(rùn)雪花啤酒成立于 1993 年，曾榮獲「中國(guó)啤酒十大影響力品牌」第一名，在國(guó)內(nèi) 24 個(gè)省、市、區(qū)營(yíng)運(yùn) 74 間啤酒廠。雪花啤酒因其「泡沫豐富潔白如雪，口味持久溢香似花」而得名，深受到全國(guó)消費(fèi)者的普遍喜愛(ài)，成為深受當(dāng)代年輕人喜愛(ài)的啤酒品牌。如今，華潤(rùn)雪花啤酒旗下還擁有勇闖天涯、雪花純生、雪花原汁麥、雪花淡爽等眾多備受消費(fèi)者歡迎的啤酒產(chǎn)品。

2、哈爾濱啤酒集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于 1900 年，是中國(guó)最早的啤酒制造商，其生產(chǎn)的哈爾濱啤酒也是中國(guó)最早的啤酒品牌，也是中國(guó)第 5 大啤酒釀造企業(yè)。2008 年，哈爾濱啤酒被百威收購(gòu)，成為百威英博旗下品牌。

哈爾濱啤酒根據(jù)原料、制造過(guò)程、口感等不同冠以不同名稱(chēng)，主要有：清爽、淡爽、勁爽、特制超鮮、小麥王、1900 經(jīng)典、冰純、冰純淡爽和白啤等 30 多款中高檔產(chǎn)品。

3、青島啤酒股份有限公司成立于 1903 年，由英德 2 國(guó)商人合資開(kāi)辦，是中國(guó)最早的啤酒生產(chǎn)企業(yè)之一，總部位于山東青島。上世紀(jì) 90 年代末，青島啤酒運(yùn)用兼并、重組、破產(chǎn)、收購(gòu)、合資建廠等多種資本運(yùn)作方式，在中國(guó)擁有了 50 多家啤酒生產(chǎn)基地。如今，青島啤酒遠(yuǎn)銷(xiāo)世界 70 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，成為世界第 5 大啤酒廠商。

4、燕京啤酒

5、雪津啤酒

7.燕京啤酒盈利能力分析

燕京啤酒的空瓶現(xiàn)在沒(méi)有人回收。

在我國(guó)，十幾年前由于制作啤酒瓶子的工藝還沒(méi)有非常的發(fā)達(dá)，所以產(chǎn)能非常低。所以啤酒廠為了能夠加速生產(chǎn)都回收使用過(guò)的啤酒瓶，但是現(xiàn)在啤酒瓶廠的工藝非常的發(fā)達(dá)每天的產(chǎn)量非常的高，所以這些啤酒瓶就已經(jīng)沒(méi)有人回收了。即使回收也是作為碎玻璃來(lái)處理。將這些碎玻璃熔化處理后，再進(jìn)行其他玻璃制品的加工。

8.燕京啤酒利潤(rùn)表分析

李福成，北京燕京啤酒集團(tuán)公司董事長(zhǎng)。

高級(jí)經(jīng)濟(jì)師，出生于1954年9月1日，北京市順義區(qū)人，中共黨員。1996年畢業(yè)于北京市委黨校，學(xué)歷研究生?，F(xiàn)任北京燕京啤酒集團(tuán)公司總經(jīng)理、黨委書(shū)記，北京燕京啤酒股份有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。他曾獲全國(guó)勞動(dòng)模范稱(chēng)號(hào)，當(dāng)選為黨的十五大代表、全國(guó)九屆人大代表。此外，他還擔(dān)任中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)啤酒協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)、中國(guó)企業(yè)聯(lián)會(huì)常務(wù)理事、中國(guó)釀酒協(xié)會(huì)常務(wù)理事、中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)理事、中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)常務(wù)理事、北京企業(yè)聯(lián)合會(huì)、北京市企業(yè)家協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)等社會(huì)職務(wù)。

9.燕京啤酒盈利

第一：5大巨頭開(kāi)始提價(jià)。提價(jià)表現(xiàn)在大家對(duì)原有產(chǎn)品整體性的提價(jià)，主要發(fā)生在2018年的年初這個(gè)階段。

第二：調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。包括青島、雪花、百威、燕京，也包括嘉士伯等各個(gè)企業(yè)都在不斷的推出新的高端產(chǎn)品。

百威從全世界拿到中國(guó)來(lái)了20多個(gè)高端品牌。這些高端品牌包括墨西哥的科羅納、美國(guó)的一些經(jīng)典啤酒品牌鵝島等，還代理了韓國(guó)的蘭賣(mài)、日本的三寶樂(lè)等。

雪花啤酒推出了一系列的高端新品，包過(guò)勇闖天涯的升級(jí)版，還有黑石系列、馬斯利等一系列高端產(chǎn)品。

同時(shí)雪花啤酒利用股份置換方式，把喜力中國(guó)的業(yè)務(wù)拿到了自己的報(bào)表之內(nèi)，形成了雪花啤酒+喜力品牌結(jié)構(gòu)。

青島啤酒也推出了一系列的高端品牌，包括奧古特、1903、白啤、黑啤等一系列的高端產(chǎn)品。

第三：巨頭品牌在國(guó)內(nèi)開(kāi)始進(jìn)行產(chǎn)能優(yōu)化。產(chǎn)能優(yōu)化的集中表現(xiàn)是關(guān)閉一些小亂差的工廠。雪花啤酒關(guān)閉了20~30家工廠，青島啤酒也關(guān)閉10家左右，之前包括嘉士伯在整合重啤的過(guò)程中，已經(jīng)關(guān)掉了十幾家的落后產(chǎn)能。這種關(guān)閉對(duì)行業(yè)來(lái)說(shuō)不是利空，而是一種優(yōu)化產(chǎn)能的利好。

巨頭企業(yè)在一邊關(guān)閉工廠的同時(shí)，也在新建一些大型的集中式的工廠。一般關(guān)停的工廠都在5萬(wàn)噸之下或者10萬(wàn)噸之下，新建的工廠大概都在百萬(wàn)噸級(jí)。這種大規(guī)模的現(xiàn)代化工廠，更能夠體現(xiàn)成本和效率上的優(yōu)勢(shì)。

（三）

啤酒行業(yè)還有一個(gè)重要板塊就是進(jìn)口啤酒。

進(jìn)口啤酒從2011年的6.7萬(wàn)噸一路增長(zhǎng)到2018年達(dá)到了80萬(wàn)噸，用了8年的時(shí)間增長(zhǎng)了15倍以上。

在2011年到2015年左右的時(shí)候，進(jìn)口啤酒里邊的主力軍是德國(guó)啤酒，大概占據(jù)了50%。從2015年開(kāi)始，進(jìn)口啤酒發(fā)生了格局上的變化，德國(guó)啤酒統(tǒng)治地位開(kāi)始下滑，取而代之的是巨頭品牌的進(jìn)口啤酒，巨頭品牌的進(jìn)口啤酒主要體現(xiàn)在像百威旗下的科羅娜，還有百威旗下的福佳、教士等品牌，還有嘉士伯旗下的1664，喜力旗下的喜力啤酒等。

從2018年到2019年看，進(jìn)口啤酒開(kāi)始發(fā)生10% 左右的下滑。下滑的兩個(gè)主要原因是：第一巨頭品牌開(kāi)始嘗試國(guó)產(chǎn)化，包括百威旗下的一些品牌，像嘉士伯旗下的1664都開(kāi)始了國(guó)產(chǎn)化。第二個(gè)因素是進(jìn)口啤酒不像進(jìn)口紅酒，因?yàn)檫M(jìn)口啤酒有著天然的短板，啤酒的工藝原料，包括設(shè)備，它的通用性比較強(qiáng)，進(jìn)口紅酒它受制于原料和產(chǎn)地的因素，所以是進(jìn)口紅酒在中國(guó)可以占到統(tǒng)治地位。但是進(jìn)口啤酒他的原料、工藝、設(shè)備的通用性、替代性很強(qiáng)，所以有著天然的瓶頸和天花板。

目前來(lái)看進(jìn)口啤酒的占據(jù)行業(yè)大概3%的份額，這一點(diǎn)位已經(jīng)開(kāi)始成為天花板。

但是進(jìn)口啤酒有幾個(gè)特點(diǎn)：

第一全部是高端產(chǎn)品，因?yàn)樗苤朴谶\(yùn)輸?shù)瘸杀经h(huán)節(jié)的制約，所以他只能做中高端產(chǎn)品。

第二，它只能做一些特色產(chǎn)品。特色產(chǎn)品就是與國(guó)內(nèi)的主流品牌有差異的產(chǎn)品。

正是這兩點(diǎn)幫助進(jìn)口啤酒打開(kāi)了中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)，也讓消費(fèi)者接觸到了不同類(lèi)型、不同口味，甚至不同顏色、花色的啤酒。進(jìn)口啤酒教育了消費(fèi)者，讓消費(fèi)者不再單一的去消費(fèi)一個(gè)口味的產(chǎn)品。再是讓消費(fèi)者認(rèn)知到啤酒消費(fèi)的多元化。這種多元化也就培育了兩塊市場(chǎng)，第1塊就是國(guó)內(nèi)啤酒的跟隨，包括青島、雪花、燕京等國(guó)內(nèi)企業(yè)開(kāi)始在產(chǎn)品研發(fā)上去靠近進(jìn)口啤酒。

舉個(gè)例子講，在2014年之前，國(guó)內(nèi)品牌很少去做白啤這個(gè)品類(lèi)，但是到今天我們發(fā)現(xiàn)所有的巨頭品牌都開(kāi)始推白啤這個(gè)產(chǎn)品。

跟進(jìn)和模仿，也幫助國(guó)內(nèi)的品牌實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的高端化和多元化，也讓消費(fèi)者去感知到啤酒市場(chǎng)的多元化和個(gè)性化。

（四）

與此同時(shí)，也推升了精釀啤酒這個(gè)模塊。目前來(lái)看，精釀啤酒的總規(guī)模并不大，總產(chǎn)量的占比大概不超過(guò)1%。

但是品牌眾多，在精釀啤酒領(lǐng)域里邊玩家非常多。國(guó)內(nèi)統(tǒng)計(jì)看，目前大概有3000家左右的精釀啤酒企業(yè)。

目前，精釀啤酒領(lǐng)域非?；钴S。自2010年左右，一幫受?chē)?guó)外留學(xué)經(jīng)歷，在美國(guó)生活過(guò)一段時(shí)間的人群回到國(guó)內(nèi)，從“因?yàn)橄矚g所以熱愛(ài)”的角度開(kāi)始，從發(fā)燒友的身份開(kāi)始探索精釀啤酒，到2019年，國(guó)內(nèi)的5大巨頭也全部進(jìn)入了精釀這個(gè)行業(yè)領(lǐng)域。

精啤在產(chǎn)品研發(fā)上推出的IPA，包括皮爾森、果啤、白啤等一系列產(chǎn)品。在精釀品類(lèi)里邊，包括燕京啤酒也已經(jīng)在廣西和福建建立了專(zhuān)門(mén)的精釀啤酒生產(chǎn)線，百威啤酒在武漢專(zhuān)門(mén)建設(shè)了一條國(guó)內(nèi)比較先進(jìn)的精釀啤酒車(chē)間。

關(guān)于精釀啤酒定義和標(biāo)準(zhǔn)這兩年一直有著爭(zhēng)議，現(xiàn)在來(lái)看主流的聲音還是按照美國(guó)BA的標(biāo)準(zhǔn)去定義的，也就是包括從規(guī)模、原料，甚至主流啤酒的控股比例等角度做了嚴(yán)格的定義。美國(guó)精釀它強(qiáng)調(diào)的是獨(dú)立自主，同時(shí)他也強(qiáng)調(diào)了小而美的角度。認(rèn)證機(jī)構(gòu)就是美國(guó)的精釀協(xié)會(huì)--BA。只有加入了這個(gè)機(jī)構(gòu)或者是受到機(jī)構(gòu)認(rèn)證的企業(yè)生產(chǎn)的啤酒在美國(guó)才叫精釀啤酒。但是在中國(guó)還沒(méi)有這么一個(gè)權(quán)威機(jī)構(gòu)，或者是由這么大的一個(gè)團(tuán)體去認(rèn)證，或者去鑒定哪個(gè)品牌是精釀啤酒。出現(xiàn)了國(guó)內(nèi)無(wú)論大小啤酒企業(yè)都在做精釀，也沒(méi)有人說(shuō)哪一個(gè)產(chǎn)品是精釀哪一個(gè)產(chǎn)品不是精釀。

如果區(qū)別一下中國(guó)和美國(guó)的精釀市場(chǎng)的話，美國(guó)是協(xié)會(huì)的認(rèn)證制，中國(guó)現(xiàn)在和未來(lái)的幾年，在沒(méi)有大的力量介入或者大的團(tuán)體或者協(xié)會(huì)介入的背景之下，美國(guó)是認(rèn)證制，中國(guó)是認(rèn)可制。

當(dāng)然，在這種中國(guó)式的認(rèn)可制背景之下，也會(huì)有一些魚(yú)龍混雜。就是說(shuō)所有的企業(yè)，所有的品牌都能夠用精釀啤酒通用品牌，因?yàn)闆](méi)有人來(lái)說(shuō)不可以用，這會(huì)產(chǎn)生意外的影響。會(huì)出現(xiàn)各個(gè)企業(yè)都在努力去做產(chǎn)品的研發(fā)，從消費(fèi)者的需求角度去應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的多元化。

（五）

從現(xiàn)在的信息和數(shù)據(jù)來(lái)看，我感覺(jué)未來(lái)一兩年之內(nèi)的中國(guó)啤酒行業(yè)會(huì)發(fā)生以下幾個(gè)方面的變化：

第一從價(jià)格戰(zhàn)向價(jià)值戰(zhàn)去轉(zhuǎn)移：過(guò)去中國(guó)啤酒市場(chǎng)的爭(zhēng)奪充滿著資本的味道。也就說(shuō)大家為了爭(zhēng)奪份額，一方面進(jìn)行快速收購(gòu)，同時(shí)也進(jìn)行著激烈的價(jià)格戰(zhàn)。行業(yè)內(nèi)，甚至民間也經(jīng)常說(shuō)，啤酒賤如水，我覺(jué)得這句話是對(duì)應(yīng)過(guò)去特定時(shí)期的標(biāo)簽，但是未來(lái)會(huì)發(fā)生變化。

目前資本收購(gòu)的窗口期已經(jīng)關(guān)閉了，沒(méi)有可以收購(gòu)的標(biāo)的了，五大巨頭已經(jīng)占據(jù)了83%的份額。大魚(yú)吃小魚(yú)時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，既然份額的穩(wěn)定性已經(jīng)到了，大家再血琳琳搶份額的可能性已經(jīng)很小了，不約而同的開(kāi)始調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，優(yōu)化產(chǎn)能，提高盈利能力。

第二中國(guó)啤酒短期之內(nèi)行業(yè)格局的變化不會(huì)太大：因?yàn)?大巨頭里邊雪花、青啤和燕京是國(guó)資，百威和嘉士伯是外資。目前為止這兩支隊(duì)伍之間的格局變化都不會(huì)太大，行業(yè)格局趨于穩(wěn)定。

第三未來(lái)在向中高端轉(zhuǎn)移的同時(shí)，市場(chǎng)一定是高度的碎片化：頭部市場(chǎng)的高度碎片化表現(xiàn)在用單一品牌或者單一的品種、品類(lèi)去統(tǒng)治高端或超高端的時(shí)候，已經(jīng)不太可能了，因?yàn)轭^部市場(chǎng)需求的多元化和多變化已經(jīng)開(kāi)始，企業(yè)很難用一個(gè)單一品牌或單一品類(lèi)去應(yīng)付。

第四強(qiáng)者更強(qiáng)，尾部更大：所謂的強(qiáng)者更強(qiáng)，巨頭品牌的體量、巨頭品牌的行業(yè)集中度會(huì)越來(lái)越大，但是會(huì)很溫和的前進(jìn)。也會(huì)形成大量的小眾品牌群，包括像精釀啤酒或者是以進(jìn)口啤酒形成的大量高端小眾品牌群。未來(lái)不排除中國(guó)市場(chǎng)會(huì)有上萬(wàn)家小而美的酒吧似的精釀啤酒企業(yè)。

從國(guó)家政策的層面，啤酒行業(yè)已經(jīng)解除了行業(yè)限制，也已經(jīng)把行業(yè)準(zhǔn)入的門(mén)檻拉低了。未來(lái)不排除從尾部角度誕生更多的小眾品牌，這些小眾品牌會(huì)依托某一個(gè)城市甚至某一個(gè)或幾個(gè)社區(qū)。

10.燕京啤酒主營(yíng)業(yè)務(wù)分析

燕京1980年建廠，1993年組建集團(tuán)。在發(fā)展中燕京本著“以情做人、以誠(chéng)做事、以信經(jīng)商”企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念；始終堅(jiān)持了：走內(nèi)涵式擴(kuò)大生產(chǎn)道路，在滾動(dòng)中發(fā)展，年年進(jìn)行技術(shù)改造，使企業(yè)不斷發(fā)展壯大；堅(jiān)持依靠科技進(jìn)步，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，建立國(guó)家級(jí)科研中心，引入尖端人才，依靠科技搶占先機(jī)；積極進(jìn)入市場(chǎng)，率先建立完善的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)體系，適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求，目前全國(guó)市場(chǎng)占有率達(dá)到12%以上，華北市場(chǎng)45%，北京市場(chǎng)在85%以上；積極完成股份制改造，由產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向產(chǎn)品與資本雙向經(jīng)營(yíng)，1997年兩地上市 ，獨(dú)特的“紅籌背景、A股身份”股權(quán)結(jié)構(gòu)模式，為燕京快速穩(wěn)定的發(fā)展提供了雄厚的資金保障；精心打造企業(yè)文化，長(zhǎng)期培育的“盡心盡力的奉獻(xiàn)精神，艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神，敢打硬仗的拼搏精神，顧全大局的協(xié)作精神，為企業(yè)分憂的主人翁精神” 以奉獻(xiàn)機(jī)制與激勵(lì)機(jī)制相結(jié)合的分配模式，促進(jìn)企業(yè)快速發(fā)展。

11.燕京啤酒區(qū)域代理利潤(rùn)分析表

李福成，北京燕京啤酒集團(tuán)公司董事長(zhǎng)。

高級(jí)經(jīng)濟(jì)師，出生于1954年9月1日，北京市順義區(qū)人，中共黨員。1996年畢業(yè)于北京市委黨校，學(xué)歷研究生。現(xiàn)任北京燕京啤酒集團(tuán)公司總經(jīng)理、黨委書(shū)記，北京燕京啤酒股份有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。他曾獲全國(guó)勞動(dòng)模范稱(chēng)號(hào)，當(dāng)選為黨的十五大代表、全國(guó)九屆人大代表。此外，他還擔(dān)任中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)啤酒協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)、中國(guó)企業(yè)聯(lián)會(huì)常務(wù)理事、中國(guó)釀酒協(xié)會(huì)常務(wù)理事、中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)理事、中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)常務(wù)理事、北京企業(yè)聯(lián)合會(huì)、北京市企業(yè)家協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)等社會(huì)職務(wù)。