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要么你的能力，要么就是他不想帶你

不安排就不干唄，想那么多干嘛？說不定她偏向著你，叫別人多干呢！

你有能力了

一分錢也沒給我退還，我好幾萬辛辛苦苦的血汗錢就這樣沒了，大家千萬不要上當啊，貼主，我會盡快到你的。我們一定要團結(jié)起來！~一起告發(fā)這個垃圾騙人。。。

對了，我在網(wǎng)上還找到了這樣一篇文章，大家有耐心的不妨仔細看完，里面的情況和歐一派所做的事一樣，發(fā)人深省：

在當今的中國，各形各色的騙局可以說是五花八門，數(shù)不勝數(shù)！拋開一些小的街頭騙局，大型的騙術(shù)就有傳銷騙局，中獎騙局，中獎騙局，騙局等等！

如果我要是問你這些騙局中哪種最可怕，最，最可恥，最害人，最有誘惑力？相信大多數(shù)人會回答是傳銷或中獎騙局。因為前者有著嚴密的組織，可怕的，一夜暴富的誘惑!后者利用人性的貪婪和愚昧！的確是兩種高明的手段，能夠設(shè)想出這兩種方法的創(chuàng)始人甚至可以說是天才！但是我想告訴大家當今中國最可怕的騙局是各形各色的騙局！之所以說它是最可怕的是因為它不但具有前兩種騙局的本質(zhì)，它還擁有前兩者所不具備的無敵的，可怕的，得天獨厚的優(yōu)勢――合法！

本人是一家服裝品牌的高級招商主管，鑒于目前仍然在職，所以不能以真實身份透漏,,說的嚴重些可能會有生命危險,,。我今天想把我的親身經(jīng)歷公布于眾，我雖然不知道有沒有用，但我愿盡全力來喚醒廣大網(wǎng)友的幫助--救救那些可憐的加盟商,,或準備加盟者,,吧！至于動機我會在后面提到的！如果你已經(jīng)看到現(xiàn)在那么請你堅持把它看完！我在此向您真誠的懇求！

我是河北人，2001年畢業(yè)于的一所民辦高校。，學的是營銷。家里的條件很不好，父母都是下崗工人，真的希望能夠在站住腳，把父母接過來享享福！畢業(yè)后才發(fā)現(xiàn)想在立住腳真的很難！在三年的時間里我換了四份工作。不是我喜歡換工作，也不是我工作不努力。我工作一向很拼命，做事又靈活擅于找方法，以便做到事半功倍的效果！可是要么無法使我獲得可以立足京城的薪水！要么就是不公平，總之總有一種懷才不遇的感覺！現(xiàn)在回想起來，還是自己當時太年輕，個性太強了！2004年的九月一個偶然的機會我在報紙上看到了我現(xiàn)在就職的這家。我被它那挑戰(zhàn)高薪的招聘條款所吸引，加上我本身好強，自信的性格！我遞了求職信，第二天參加了面試！在面試的過程中我表現(xiàn)了相當?shù)淖孕藕土己玫目诓牛嬖嚱Y(jié)束后我的面試官,,一位優(yōu)雅的中年女士,后來知道是我們的副總)對我說：你的口才很好，處在發(fā)展之中，很需要你這種人才！我當時很感飄飄然！隨后她向我介紹我的工作職責，她說的品牌服裝是從某國引進的，生產(chǎn)基地是在廣東，是招商中心。我的職責就是給有意向加盟的顧客打，邀請他們來京加盟！這工作并不難，前兩天只是聽聽周圍的同事們怎樣和顧客溝通，熟悉了之后再自己打!我們的薪水是底薪加提成！底薪并不高，收入大半靠提成！每招來一位顧客來經(jīng)考察有一定的提成，來京的顧客有招商主管接待，談成了我還有一筆較高的提成！所有新員工都是從普通的話務(wù)員做起！就這樣我開始了一段難忘的生涯！

我們的辦公地點是一座位于繁華地段的商業(yè)，五間辦公室。一間話務(wù)室，一間接待室,,內(nèi)隔為八小間，每間全封閉，環(huán)境幽雅，密閉吸音，可同時由八位主管在此接待來訪者,一間財務(wù)室，一間總經(jīng)理辦公室，還有一間是我們的樣板示范店,供顧客參觀！我們話務(wù)室當初只有十幾個人,現(xiàn)在已經(jīng)有近五十人,每人一張辦公桌，一臺電腦,可上網(wǎng),一部機！

我被領(lǐng)到了我的辦公桌前，副總叫我聽一會適應(yīng)一下，就走了！周圍的人沒人搭理我，都在不停的打著！起初我想找人打聽一下工作的注意事項，想一想還是住了！我用心的聽了一會，這份工作真的不是太難！首先，在各大招商都發(fā)布了招商信息，吸引顧客留下!我們從各那里拿回顧客的資料,花錢的,再分發(fā)給我們。我們只要照著打過去，向顧客介紹我們的服裝品牌怎樣好，加盟的細節(jié)啊等等，最后邀請顧客來京進行實地考察！難點在于怎樣能夠通過語言打動顧客！

再聽了周圍同事打了一天之后我大體上明白了整個流程，只是關(guān)于的一些細節(jié)不太懂，我整理了大概十條：的歷史，品牌的歷史，已加盟店面的數(shù)量，分布情況，如何回答顧客提出的一些刁難性問題等等！下班后我拿著這些問題去找副總,以下簡稱韓總！韓總聽了我提出的問題，微微笑笑，沒有正面回答，只是問我：你想不想拿高薪？我回答當然想！于是她遞給我一本招商畫冊：晚上回去，把這個看熟，顧客問的時候照答就是！其它的以后工作中慢慢體會！

我?guī)е鴿M腔的疑惑回到我的出租屋，仔細的看完了畫冊！上面說我們的已經(jīng)成立了三年多，現(xiàn)在代理的這個品牌在國外已經(jīng)有幾十年的運作經(jīng)歷！服裝的款式怎樣新穎，材質(zhì)怎樣好，加盟有巨大的利潤空間，在國內(nèi)的很多電視臺都有我們的......等等。加盟的方式是收取3萬元的加盟費,,法律規(guī)定不退的,,，首批貨款3萬元,,首批貨是不允許顧客自己挑選的，只能是由配給，的說法是要了解當?shù)氐膱觥Ｈ绻櫩筒粍涌梢匀糠颠€調(diào)換,,！如果得好年底會獎勵多少多少錢！說實話，當時看完畫冊連我都心動了，要是有錢的話，我都想回家開一家！我覺得這個項目真的很不錯！我想我找到了一份很適合我的工作！我一定能夠這里實現(xiàn)我的自我價值！下定了決心后，我連夜找了一間網(wǎng)吧想查多一點的資料，以及競爭對手的資料！想干好一份工作必須要做好充分的準備，就像打仗一樣，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝！當我在百度輸入的名稱后，一下查出了幾千條的相關(guān)資訊，我點開了錢幾十條到多數(shù)都是各招商的信息以及的主頁。不看不知道，一看招商網(wǎng)我才真是嚇了一跳！舉個例子來說就只一家U88招商網(wǎng)就有近萬家在招商。總類真可謂是五花八門，有服裝，飲食，首飾，小商品，甚至連賭術(shù)都有！只要你能夠想到的人們需要的包羅萬有！我點看了其中一些，都是在介紹自己怎樣好，怎樣賺錢，怎樣無風險！看多了，我的疑惑就產(chǎn)生了！這些品牌所用的方式方法和我們都是差不多，細節(jié)上可能有些出入,,有的是不收加盟費，但有別的費用比如說保證金啊，權(quán)益金等,,本質(zhì)上卻都是一致的--給顧客一種感覺“你加入了肯定掙錢”！這些會不會是騙子啊？這個念頭出現(xiàn)在我的腦海里！我不由自主的在的名稱后面加上“騙子”兩個字，再一次的點擊搜索。這次又搜出了近千條的鏈接。我看了很多，大多數(shù)是介紹我們是一個皮包，目的就是騙取加盟商的加盟費！有一些介紹的相當詳細。還有一些是已經(jīng)加盟的顧客講述上當?shù)慕?jīng)過，想討回一個公道！看完之后，我心里已經(jīng)明白了的性質(zhì)，但是我不愿意相信！我想：這是不是競爭對手的惡意中傷呢?我又點看了一些其它(包括服裝之外的一些,,。當我在這些的后面加上“騙子”進行搜索后，無一例外的搜出了大量的鏈接！再看了一個通宵之后，我徹底的明白了“”這類是多么的丑惡,,此時我還不明白這些的具體操作步驟,,！我不知道自己是怎么走出網(wǎng)吧的，心里充滿了失落的情緒！看看上班的時間快到了，我卻不想去了！然而想到我昨天已經(jīng)把身份證，畢業(yè)證等的復(fù)印件交到了，我還是要去一次，把那些要回來！來到，我就韓總叫住。她又叫過來一個中年男士，姓王，向我介紹說是我們的高級主管。讓我以后在工作中有什么不懂的地方向他請教！由于心里正想著怎么開口說辭職，我有些心不在焉的敷衍了一聲！可能是看出我情緒不高，王主管拍了一下我的肩膀，說：小伙子，精神點！來，我?guī)闳⒂^一下我們的樣板示范店！我想：反正今天也沒什么事，就在在呆一天！看看到底是怎么回事吧！就這樣我隨他去了。

這是我第一次來，進門的第一感覺是真的很漂亮，很有品味和檔次！各式服裝分類明晰，層次分明，色彩搭配很有視覺沖擊力！無論這樣一個店放在任何的縣，只要有一個不是太差的鋪位，相信都會顧客盈門！只可惜我通過在網(wǎng)上的了解知道，在這里吸引眼球的那些漂亮服裝在顧客加盟以后都是拿不到貨的,至于為什么拿不到我當時并不知道,在，正好碰上的售后,后來知道那就是一群痞子,來送新樣品，是一批款式很新穎的服裝。王主管招呼我?guī)兔Γ瑢⑦@些新樣品掛了上去，替下了一些老款的樣式！在整理的過程中，我摸了摸一些衣服的質(zhì)地，都很不錯！翻看了一下衣服的標識，也都是的牌子！這是怎么回事呢？既然我們有這些貨為何加盟商說拿不到貨呢？難道真的是競爭對手的打擊？之所以當時我會有這么多的疑問，其實都是因為在此之前我對服裝行業(yè)一點也不懂！恰好此時售后的人拿出一張交收單交給王主管！隨后售后的人就走了。而王主管和我則繼續(xù)整理，這時我很想把心底的疑惑向他問個清楚，又不知如何開口。而王主管卻和我親切的聊起了家常。問了我很多問題，哪里人，來幾年了，以前干什么的等等,,和查戶口差不多,,！通過聊天發(fā)現(xiàn)我倆竟然是老鄉(xiāng)，這樣一來頓時感覺親近了幾分！這時為了弄清楚我心里的問題，我表現(xiàn)出對這份工作很有興趣，請他多關(guān)照！并提出中午想請他吃頓飯！他一口答應(yīng)了！快整理完樣品間的時候，我無意中看到了王主管隨手放到地臺上的那張交接單。上面寫著衣服的型.顏色.標碼.價格。價位一般是150至300元不等！我弄不清楚這是供貨的價格還是零售的價格？沒關(guān)系，中午的時候我會一并問他！

從回到話務(wù)室，王主管告訴我今天仍然不用我打，繼續(xù)聽其他同事打！這回再聽的時候，我用了心去觀察每一個人.我發(fā)現(xiàn)每一個同事在跟顧客交流時都有一套自己的東西。有的跟顧客套感情，有的裝專業(yè)，有的甚至威脅顧客,,告訴顧客如果在不盡快來京考察就沒有名額了,還有的竟然自稱是副總,,稱可以給顧客的加盟條件,這才真是八仙過海，稱之為群魔亂舞可能更確切些！試想一個正規(guī)的品牌哪會讓招商者如此信口開河呢？我聽得都快不住發(fā)笑了！到了此時，我就算不問王主管也知道這家不怎么地道了！但是好奇心還是驅(qū)使我在中午時和王主管來到了附近的一家餐館,,我想弄清楚一些細節(jié),飯桌上我問他能喝酒嗎？他平時不可以，但今天是我第一天正式加入，破例可以喝，但不能過量！就這樣我們每人喝了三瓶啤酒！看得出來他酒量并不大，三瓶下肚已經(jīng)有些暈了！這時看時機差不多了，我給他敬了一支煙。再次表達了我對這份工作的“期待”，又對他進行了一番恭維，然后向他討教工作“心得”！一小時后我已經(jīng)弄清了我想知道的所有問題！

我們說白了就是一家典型的皮包！但是卻是經(jīng)過合法注冊的！法人代表姓朱,,其實朱只是一個退休多年的老頭，真正的老板就是前面提到的韓副總！根本就沒有生產(chǎn)廠家，所謂的品牌也是憑空捏造出來的,,也經(jīng)過合法注冊,,！在里那些打眼的衣服是我們從各個名牌服飾里購回來吸引顧客的！上邊的商標是我們送到廣東，浙江的一些工廠里撕掉原來的標簽后把我們的商標在貼上去！至于顧客加盟后我們發(fā)給他們的貨是從大紅門，動物園等服裝批發(fā)地淘來的積壓貨，顧客如果想換貨，換的還是那些積壓貨,,這些衣服也是重新貼過標簽的,,！價格卻漲了不止三倍！試想一下，加盟商拿到的貨姑且不論樣式多么老，質(zhì)地多么差，光是他們的拿貨價就已經(jīng)高于場的零售價了！怎么還能掙錢，怎么還能不倒閉呢？上這些是王主管對我說的“肺腑之言”,他原話不是這么說的，還是很說的比較“藝術(shù)”的，我在這里給他直白的翻譯一下,,！接下來他又向我傳授了一些“工作技巧”。比如說有的顧客在考察時想看我們的實體店，而我們在是不讓人加盟的,如果有店，顧客去了一問我們就露餡了,這是我們就要告訴顧客自開店投入太大，租太貴，有嚴格要求,少于一百平不行,等等！其它理由也行主要就是要顧客看不到！顧客要是想看別的地方的店，也要想盡一切辦法推脫！看工廠就說在浙江，顧客要是提出去考察，就說工廠不對外開放，不讓參觀！如果顧客就是要看實體店，那么要這個顧客是否真的會加盟，如果希望不大，干脆趕走！如果是很想加盟的就給他一兩個讓他去,,這些的店是還沒有倒閉的，會事先和當?shù)卮蚝谜泻糇屗麄冋f好話，承諾如果他們促成了這個意向顧客會給他們一定好處，當?shù)氐募用松瘫緛砭驮诳嗫嘀危鶗?這就是為虎作倀！,除此之外顧客的其它要求都會盡量滿足！目的就一個――讓他們交錢！,可以，可以許諾全程指導(dǎo)等等,,最后，王主管對我說：這行別的不難，機靈點，會說點就行。難的是剛開始時的心理壓力,,就是良心問題！他告訴我他剛進入這行的時候，也不想干，后來想通了就好了。這個社會就這樣想生活的好一點，就不能講良心!弱肉強食，適者生存是不可改變的法則！

下午上班的時間到了，我又回到了話務(wù)室！當時我并沒有把王主管的話當回事，我已經(jīng)決定明天就不再來了！我只是想在這個下午再欣賞一下這些小丑們的表演！可是我萬萬沒有想到我的人生在這個下午將被改變，我也變成了一個小丑！

到了下午五點，就在快下班時,我也欣賞夠了準備回家時，正好趕上發(fā)工資！為了激勵員工的競爭，采取薪水公開制！十幾個話務(wù)員工資最低的開了2000多，最高的開了6000多元，六位主管最低的拿了5000多，最高的竟然開了2萬多！天啊！我真的沒想到這行的工資竟然比一般的白領(lǐng)還要高！我被深深的震撼了,是被錢震撼的，當時我沒想到有多少錢就意味著有多少受害人。

晚上回到家，我心里有一種說不出的滋味！眼前晃動的都是那一沓沓的鈔票，那正是我最缺的東西啊！難道我就這樣放棄這份工作嗎？在這個到處講學歷，將工作經(jīng)驗的地方，我很難再找到這樣一份工作了！可是如果干的話，我的良心真的受不了啊！從小到大，我不敢說自己是多么高尚的一個人，但是我敢說自己從沒坑過人，從沒害過人！每天晚上睡覺我可以說都是問心無愧的！可是那誘人的金錢又是我根本無法抗拒的！而且我相信如果的話，我會做到最好的！當晚我連晚飯也沒吃，一直躺在床上不停的在想。腦海里各種各樣的念頭不停的翻滾著！我想起了含辛茹苦的父母，想起了嫌棄我窮離我而去的初戀女友，幻想著有錢的風光，痛苦著道德的譴責！想著很多很多......我不知道是怎樣睡著的！第二天一早，我迷迷糊糊的起了床，鬼使神差的又去了！站在所在的大廈外，我連抽了四支煙！當我掐滅最后一支煙，邁步走進大廈的那一刻起，我下定了決心：什么道德，什么正義，什么良心，都他媽的見鬼去吧！我沒飯吃的時候誰又管過我！人不為己，天誅地滅！我在心里這樣告訴自己！就這樣我開始了我的小丑生涯！

如果說當我打出第一個時心里還殘留著一絲不安，話說的有些結(jié)結(jié)巴巴，那么在下午下班時，我已經(jīng)打的非常流順暢了，無數(shù)的謊言從我的嘴里狂瀉而出！在正式入職第三天時，我就完成了自己的第一份業(yè)務(wù)――邀請到了一位陜西某縣的投資者來京實地考察！我至今仍清晰的記得那是一對在外打工多年的夫妻，存了一點錢，在家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)上租了一間門臉，打算開個小店自己當老板！他們來到，我將他們帶到接待室，告訴他們：這是我們的副總,,王主管,,由他接待你們！在王主管向他們介紹項目時，我沒在場!但是半小時后，我看見王主管帶他們?nèi)チ耍某鰜砗螅铱匆娔菍Ψ驄D臉上充滿著激動的神情,,也可能是興奮,,！隨后他們很快的的和簽了合同，然后急匆匆趕回家去準備“發(fā)財”了！我想他們在回家的火車上一定會沉浸在興奮之中，夫妻倆可能還會一起策劃一下美好的未來！但是殘酷的現(xiàn)實會給他們好好地上一課的！過了不到兩個月，我又接到了那對夫妻的。他們在里向我大聲的斥罵，說我們欺騙了他們！我平靜的聽著,,此時的我對這種情況已經(jīng)很麻木了，可以說沒有任何感覺，即不生氣也不激動,,等他們罵夠了，我用一種溫和的語氣告訴他們：有什么問題可以我們的客服部,,就是售后,,，碼是*********！然后我就掛了！這種說法是要求的！當顧客把打到售后時，為非是一些發(fā)給他們的貨差，質(zhì)量不好，價格太高，在店里看到的樣品沒貨啊什么的！售后的回答往往是的貨就這樣，原要不要！想退貨，退加盟費？門都沒有！不服盡管來告我們！之所以敢這樣的猖狂，最重要的就是因為我們是“合法”的！和顧客簽的的合同就是一個沒有任何縫隙的網(wǎng)，只要你簽了，就等于掉到了陷阱里面。基本上所有的加盟商到最后都會倒閉，只不過是時間長短的問題。到那個時候你拿出合同會發(fā)現(xiàn)，里面沒有一條能幫的上你，而你想去告他也100%會輸。而行業(yè)往往對顧客群體的定位是很準確的！大多數(shù)的加盟者都是沒什么錢的，真正有錢有勢的人是不會看上這種小生意的！所以一般情況下加盟費,,有的是保證金或權(quán)益金等各種說法,,都是不高的，往往不會超過12000―30000元，就算加上首批貨款也不會超出6萬！這點錢對一個想開店的人還是拿的出來的,,實在不夠顧客也會借的,加盟者都是外地的，就算想告我們，也要上京來打官司！這時的“合法”作用就開始體現(xiàn)了！首先檢查愿會依據(jù)法律法規(guī)認定這不是詐騙案而是合同糾紛！然后就是漫長的調(diào)查，調(diào)節(jié)，審理.有專業(yè)的律師隊伍幫從合同、說辭等方面規(guī)避責任，少數(shù)不服氣想討回損失或為損失討個說法的投資加盟商，很容易被拖跨或輕松擊潰,,前面說過大多數(shù)是平頭百姓又都是有家的人，不可能在,,。整個“局”做得極其機巧、奧妙無窮，也極其容易快速逃脫法律的監(jiān)管和懲罰，甚至巧用法律作為保護傘，出了事無比強悍的律師將受害者和法律玩于股掌之間，鎮(zhèn)定自若地一邊打官司一邊詐騙，根本犯不著撤離場放棄既得利益驚慌逃跑，讓絕大多數(shù)投資加盟商防不勝防！機構(gòu)單單從法律條文上也奈何不得我們。

在的第一個月我就進了業(yè)務(wù)銷量的前三名！在此期間，通過我的“好學”“聰明”，我很快的掌握了這行的要點！一定要分辨出有效顧客――有店鋪的！這些投資者往往已經(jīng)租好了鋪面，正在考察投資項目！他們的心態(tài)往往很急,,店租每天都是錢啊,,，此類顧客最宜邀請來京。只要他看到了我們的招商，留下了，那么在我們將打過去時，只要我們抓住顧客心理：誘人的利潤，短期賺大錢，動人的承諾，加盟前后的指導(dǎo)幫助等等！顧客大半會被打動，來京考察！當投資者來到時，我們的招商主管就會進一步對顧客進行― 利潤與賺錢速度，夸大名頭，精美的樣板店，真誠的指導(dǎo),完善的售后服務(wù)，龐大的宣傳等等”使一切看上去像是上天安排給顧客的賺錢機會，于是在發(fā)熱大腦的驅(qū)使下，眾多投資者會不由自主掉進我們的圈套！對于此類顧客我們一向是“窮追猛打”！一次溝通不行就打第二次，第三次......總之，不到顧客翻臉不罷休！對于那些暫時名有店面的顧客我們將之列為“可發(fā)展型”和“扯淡型”。“可發(fā)展型”的就是還沒有店面卻正在找或應(yīng)經(jīng)有了合適鋪位只是在等找好項目再租的。這類顧客我們一般是催促他們盡量快租店面，也可以先來京考察簽約。顧客一旦認準了我們的項目，不用我們在催,,實際上他只要交了錢，店愛開不開，我們都不會再過問的,都會瘋了一樣的找店面！至于“扯淡型”的就是壓根只是隨便問問的,有的可能是想開店，但是最少也要一年后的,或者根本就是閑扯的！對此類顧客我們心情好的時候會把的主頁發(fā)給他，讓他詳細的了解一下！過幾天再給他打個問一問，看看有沒有可能發(fā)展！如果碰上我們心情不好，有確定他是沒戲的，我們一般會“問候他媽,他爸，祖宗,一下”，沒關(guān)系的，反正他不能追來打我一段！工作需要發(fā)泄嗎！！

我在工作中不斷的吸取周圍同事在和顧客溝通時的一些“精華”為我所用，又在此基礎(chǔ)上不斷的“創(chuàng)新”,,比如說為虛構(gòu)出一些美好的未來，游說顧客和“一同發(fā)展”，為顧客“出謀劃策”，指導(dǎo)一些所謂的營銷策略等,,。通過自身不懈的“努力”，我在不到一年的時間里，幾乎每個月的“業(yè)務(wù)量”都名列前茅，破格將我提為招商主管,,一般必須入職滿兩年才有機會提升,,！按理說我應(yīng)該很高興才是，但是我卻并沒有什么感覺!只是我知道自己的收入又會有一個大幅度的提升而已。其實，做主管和話務(wù)員本質(zhì)上并沒有太大的區(qū)別，只是前者需要和顧客面對面的“交流”，后者只是通過！如果要說最大的區(qū)別就是作為主管我開始接觸到一些核心的機密！

（未完， 下方有文章承接，因字數(shù)要求！）