營銷手段是否高效，其實(shí)還要看策劃與執(zhí)行能力。下面這十幾個(gè)營銷手段，都是比較有效的，就看你能不能做好了。
作者：大材研究，泛家居老板經(jīng)營決策內(nèi)參，實(shí)戰(zhàn)精英們的每日讀物！
要開業(yè)了，還沒想好怎么一炮打響？怎么辦？
大材研究整理了18個(gè)攬客圈粉點(diǎn)子，思路到了，關(guān)鍵還看執(zhí)行力。在銷售這件事兒上，很多時(shí)候，我們可能缺的不是思想，而是執(zhí)行力不夠。
1、定向邀請(qǐng)
一般是從開發(fā)商、物業(yè)那里，拿到剛業(yè)主的貪睡 ，尤其是剛交房小區(qū)的業(yè)主。建議先發(fā)一遍短信，把開業(yè)的優(yōu)惠信息發(fā)過去，邀請(qǐng)前往活動(dòng)現(xiàn)場。短信里重點(diǎn)突出優(yōu)惠力度、進(jìn)店送禮、抽獎(jiǎng)等亮點(diǎn)。
有很多裝修公司、家具建材店喜歡直接打電話，直接被掛斷的可能性比較大。大材研究認(rèn)為，不如幾手準(zhǔn)備吧，短信要發(fā)，微信要加，電話要打，發(fā)的內(nèi)容與打電話的溝通方式，精心打磨，提高吸引力。
2、小區(qū)推廣
有幾種套路：
一個(gè)是挨家挨戶發(fā)傳單，小區(qū)門口散發(fā)；
二是跟物業(yè)商量，在小區(qū)里適當(dāng)?shù)奈恢觅N海報(bào)，也可以在小區(qū)外面的必經(jīng)之地搞活動(dòng)。
三是想辦法混進(jìn)小區(qū)業(yè)主群里，適當(dāng)?shù)匕l(fā)信息。
發(fā)傳單、貼海報(bào)覺得有些過時(shí)了，那送臺(tái)歷怎么樣？在周邊交房小區(qū)去送，臺(tái)歷帶了優(yōu)惠券，收到的人可以轉(zhuǎn)贈(zèng)。
有人可能要問，怎么加入小區(qū)業(yè)主群，大材研究總結(jié)了普遍做法，至少有四套思路：
A、你可以借助小區(qū)里的某個(gè)房號(hào)加入。
B、要么是找到小區(qū)里的業(yè)主合作，發(fā)展成兼職代理，幫著介紹一下。
C、跟群主談合作，讓群主高抬貴手，或者直接由群主推薦。
D、自己建一個(gè)小區(qū)群，自己當(dāng)業(yè)主，然后打印成A4紙，貼到小區(qū)里，甚至每個(gè)樓層都可以貼，覆蓋密度上去了，就可能不斷有人加進(jìn)來。
3、賣卡
可以考慮設(shè)計(jì)一種開業(yè)卡，取一個(gè)吉祥如意的名字，給卡賦予一些特定的價(jià)值，比如面值100元，當(dāng)天抵300元。面積500元，當(dāng)天抵800元，還帶有一些特定的抽獎(jiǎng)服務(wù)。
關(guān)鍵是這個(gè)卡啊， 能夠享受平時(shí)沒有的優(yōu)惠，最好是再弄點(diǎn)其它品牌店里也有沒有的服務(wù)。不買卡，可能就沒有這么優(yōu)惠了。
4、進(jìn)店就發(fā)禮品
給禮品別太多限制，進(jìn)店就發(fā)點(diǎn)小禮品，比如定制的T恤、帶企業(yè)標(biāo)識(shí)的環(huán)保袋等等。
不過，大材研究建議，可以考慮設(shè)置一個(gè)小小的要求，就是進(jìn)店要掃碼關(guān)注公眾號(hào)，然后再送。
5、限時(shí)特賣
可以搞一個(gè)限時(shí)賣的環(huán)節(jié)， 特定的產(chǎn)品，價(jià)格特別優(yōu)惠，把最早的限時(shí)賣時(shí)間。
可以定在當(dāng)天營業(yè)時(shí)間開始的時(shí)候，比如早上9點(diǎn)來一輪，限時(shí)5分鐘，按照到場簽到的先后順序購買。
上午11點(diǎn)、下午2點(diǎn)、下午4點(diǎn)分別再來一輪，保證每個(gè)節(jié)點(diǎn)都有活動(dòng)。
限時(shí)特賣期間，一定要給出力度特別大的優(yōu)惠與贈(zèng)品，比如馬桶799元，平時(shí)價(jià)999元；茶幾399元，平時(shí)價(jià)599元等。
6、限量售
針對(duì)特定的產(chǎn)品限量銷售，比如特價(jià)馬桶當(dāng)天限賣100個(gè)。特價(jià)床墊當(dāng)天限賣50個(gè)。并且在門店里實(shí)時(shí)播報(bào)限量銷售的進(jìn)展，營造動(dòng)銷氛圍。
7、價(jià)格梯度促銷
現(xiàn)場弄個(gè)大白板或大屏幕，隨時(shí)播報(bào)每一款產(chǎn)品的銷售動(dòng)態(tài)。
可以制定一個(gè)政策，每款產(chǎn)品或某些產(chǎn)品前10名購買的客戶，可以按梯度定價(jià)，也就是越早下單的，價(jià)格越低。
第一名購買的，價(jià)格非常低。到第10名的時(shí)候，恢復(fù)到當(dāng)?shù)降拇黉N價(jià)。
8、早到獎(jiǎng)
最早到門店的顧客，前20名免費(fèi)供應(yīng)早餐，還能給一個(gè)驚喜折扣獎(jiǎng)。不同早到時(shí)間，給不同的獎(jiǎng)。
9、制造噱頭
大材研究建議，可以弄一些奇思妙想，讓人感覺新鮮，要來看看，比如弄個(gè)顏值測評(píng)工具，現(xiàn)場測評(píng)打分，如果達(dá)到60分鐘以上，持顏值評(píng)分就能享受不同的折扣。
還有一些有趣的點(diǎn)子，比如戴眼鏡的顧客有特定優(yōu)惠；當(dāng)天生日的送一個(gè)東西；體重150斤的送優(yōu)惠 ，越重優(yōu)惠越大；一家人只要有身高超過1.9米的，送特別優(yōu)惠 ；顧客現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)門店的問題，獎(jiǎng)現(xiàn)金或優(yōu)惠券。
10、朋友圈刷屏
想辦法弄幾篇有意思的文案，在本地有影響力的公眾號(hào)、BBS上投放，發(fā)動(dòng)員工組織轉(zhuǎn)發(fā)，起碼得有幾百次，同時(shí)弄一個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)積贊活動(dòng)，爭取在小區(qū)業(yè)主群里發(fā)起，爭取實(shí)現(xiàn)小范圍的刷屏效果。
資金充足點(diǎn)的，可以考慮購買朋友圈的本地廣告，這個(gè)比較精準(zhǔn)，能夠影響到一些人群，關(guān)鍵是將投放的廣告語搞好。
11、臨界價(jià)格
把一些整數(shù)的商品，做一些調(diào)整，用好價(jià)格錯(cuò)覺。
一般都喜歡用9做尾數(shù)，比如59元、99元、199元、999元、3999元等，其次，就是價(jià)格尾數(shù)用5。這兩個(gè)數(shù)字會(huì)讓人感覺便宜一些。
12、老客戶促銷
只要以前在同一品牌處購買過東西，無論是在哪座城市、哪家門店買的，只要能拿出憑據(jù)，就可以在現(xiàn)有促銷價(jià)的基礎(chǔ)上，享受老客戶特價(jià)。
這樣就告訴大伙兒了，到我們店里買我們的品牌，幾年后再次購買時(shí)還能享受特別優(yōu)惠。對(duì)部分顧客來講，還是有吸引力的。
13、公益
每滿1000元，捐10元給某些慈善工程。每買一件商品，無論成交額大小，捐1%給公益項(xiàng)目。要標(biāo)明捐贈(zèng)名單里會(huì)體現(xiàn)買家的名字。
14、創(chuàng)意贈(zèng)品
開業(yè)也好，促銷也罷，都會(huì)搞一些贈(zèng)品，比如垃圾桶、毛巾、水杯、抱枕、拖巴等等，這些送法不新鮮了，到處都有。
也不是說沒什么意思，這些東西必須要有，是剛需，大多數(shù)家庭都喜歡。
還可以考慮搞點(diǎn)創(chuàng)意贈(zèng)品，比如有家網(wǎng)店搞促銷活動(dòng)的時(shí)候，送寵物豬啊。當(dāng)然，前提是你愿意要。還有送福利采票、體育彩票等。
15、聯(lián)合營銷
有必要跟非競爭、目標(biāo)客戶存在高度相關(guān)性的品牌聯(lián)盟，聯(lián)手推活動(dòng)。
你是新開業(yè)的， 別人可能經(jīng)營了一段時(shí)間，各種渠道摸得比較熟了，如能聯(lián)合，借力撬動(dòng)市場，自然事半功倍。
16、超級(jí)爆款
可以考慮拿出一款在價(jià)格、功能、質(zhì)量、口碑等方面都有優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，制定一個(gè)超低價(jià)，比如499元的節(jié)水馬桶，有可能當(dāng)場引爆。
當(dāng)然，這款馬桶要虧錢，所以必須限量，主要是吸引大量顧客到店。
17、人群促銷
根據(jù)不同的客戶群體，設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品套餐與促銷辦法，分成老年人、新婚夫婦、三口之家等等，打出不同的促銷口號(hào)、贈(zèng)品與活動(dòng)。
18、現(xiàn)場挑戰(zhàn)賽
選擇在開業(yè)那段時(shí)間，門店舉辦一些比賽類的活動(dòng)，大自然的跳繩、約睡地板；顧家的床上運(yùn)動(dòng)會(huì)等，都是很有意思的。
大材研究建議，我們可以考慮一些親子活動(dòng)挑戰(zhàn)賽；家庭廚藝大賽等等，根據(jù)你賣的產(chǎn)品來定。
當(dāng)然，還有其它做法，比如請(qǐng)一些網(wǎng)紅、名人、明星等到店面搞簽售，或者唱歌等，都可能引爆人氣，但要考慮到投入成本是否劃算。
有不少建材家居公司，喜歡搞明星總裁簽售，往往是請(qǐng)二三流的明星，到十來個(gè)城市去助陣，明星選對(duì)了，運(yùn)營不出問題，產(chǎn)出還是挺高的。
首先，需要說明的是，不管哪個(gè)行業(yè)，營銷手段沒有高效與低效之分，更多的是適不適合。
家居建材是一個(gè)特殊的品類，不同于吃穿住用行等快消品行業(yè)，平時(shí)的低關(guān)注度、使用的高頻次。如何做營銷，就需要因地制宜，錢多有錢多的玩法，錢少有錢少的玩法。
通常來講，家居建材的營銷手段包括廣告、展會(huì)、活動(dòng)、小區(qū)推廣等。
廣告：廣告的目的是為了提高品牌知名度，擴(kuò)大品牌的影響力，讓更多人知道這個(gè)品牌，或者是知道你在當(dāng)?shù)氐拈T店。這是一種常規(guī)的營銷手段，也是非常有必要的。只有更多人知道你的品牌、才有可能來了解你、才有成交的機(jī)會(huì)。
展會(huì)：不管是廠家還是經(jīng)銷商，通過參加行業(yè)展會(huì)，一來可以招商賣產(chǎn)品，二來可以在行業(yè)內(nèi)混個(gè)臉熟，彰顯行業(yè)中的地位。展會(huì)也是有效的營銷手段，提高知名度、增加銷售機(jī)會(huì)。
活動(dòng)：雖說現(xiàn)在的家居建材行業(yè)活動(dòng)已經(jīng)做爛了，但不做活動(dòng)還真不行。活動(dòng)就是給客戶一個(gè)購買產(chǎn)品的理由，成為打動(dòng)客戶的最后一根稻草。當(dāng)然活動(dòng)如何策劃和組織，涉及到前期蓄水、有效活動(dòng)方案的制定、活動(dòng)中的有力執(zhí)行，大到活動(dòng)場地，小到活動(dòng)DM單，每一項(xiàng)都少補(bǔ)了。
小區(qū)推廣：這個(gè)實(shí)際上是如何與客戶零距離解除的說法，現(xiàn)在的營銷要改變過往被動(dòng)營銷的方式，主動(dòng)出擊，尋找潛在客戶，這是最直接的營銷上手段。
總之，營銷是一項(xiàng)苦差事，只有踏踏實(shí)實(shí)做才有收獲，所有的高效來自于對(duì)自身、市場、客戶的深刻的了解。
