一、如何做好一個啤酒銷售工作

我本人現(xiàn)在也在做銷售,你可以查查歷史,大部分的成功人事都從事過銷售工作,更有的人就是靠銷售起家的,我覺得你首先要擺正自己的心態(tài),第一要熱愛自己的工作,這里包括熱愛你的公司熱愛你的產(chǎn)品,

第二,要熱愛你自己,你要對自己要有足夠的自信心,這一點(diǎn)是最重要的也是最基本的,如果你能做到這兩點(diǎn)也就作到了最基本的了.

如果你對你的產(chǎn)品不了解那樣你是做不好銷售的,你首先要先了解一下,其實(shí)現(xiàn)在主要銷售不是銷售你的產(chǎn)品而是銷售你自己,如果客戶能夠接受你也就自然能夠接受你的產(chǎn)品了.

你在一個月之內(nèi)能把這個學(xué)會就可以了!

我現(xiàn)在就很愛銷售,我把它當(dāng)作挑戰(zhàn),當(dāng)作一種特殊的樂趣!

我覺得很有意思!

二、怎么向顧客推銷啤酒

1，你漂亮么？從一個男生角度出發(fā)，漂亮的女孩更有競爭力。這是肯定的。

2，要有心理準(zhǔn)備，很多人對推銷啤酒的并不是很尊敬。

3，問對方的時候，要看準(zhǔn)時機(jī)，比如人家正在談話，不要馬上打斷他們，適當(dāng)?shù)牡群蛞幌拢憩F(xiàn)的很有禮貌，然后說話的時候要語氣輕柔，抱著尋問的態(tài)度，誠懇地看著對方，如果對方說不要，由此打住，不要強(qiáng)制性的推銷，走的時候說祝各位用餐愉快，興許還有可能打動對方。

4，問的時候，不要上來就問先生要不要啤酒，這樣不太合理。我不太會喝酒，你找點(diǎn)雪津啤酒的優(yōu)點(diǎn)，然后以此為出發(fā)點(diǎn)，給對方介紹一下，是介紹，選擇口味的時候，要站在對方的角度，替對方著想。比如說：“選擇＊＊＊＊比較合適，很多菜都是辣的，這個可以緩解一下”，其實(shí)我對酒沒研究，你再找找高手，總之就是這類的方法。

祝你成功！

三、怎么把自己做的啤酒打進(jìn)市場

你好，青島和燕京實(shí)力是挺大的，但是不要緊。你可以先給你縣城的一些酒店或餐館什么的搞一些你的啤酒，才開始是給自己打市場，在開始只要能保住本錢就可以了，只要客人說你的啤酒不錯，那你啤酒在市場就慢慢可以銷售了，你說呢。

才開始讓自己的產(chǎn)品進(jìn)入市場是有點(diǎn)難，但是只要方法對，就可以。

祝你取得成功！

四、上海,品牌啤酒的大買場,業(yè)務(wù)員/銷售,主要做些什么?怎么才能做好?

做事先做人，把客戶關(guān)系搞好了，一切都有了。曾在某公司培訓(xùn)時培訓(xùn)老師講過，做銷售的，用95%的時間來拉近關(guān)系，客情到位了，再用5%的時間來說明你的產(chǎn)品或服務(wù)。

就產(chǎn)品而言，90%用通俗語言表達(dá)，讓客戶聽得懂，還有10%的內(nèi)容請用專業(yè)的術(shù)語來表達(dá)，讓客戶聽不懂。全部都通俗的話，客戶覺得你俗，不專業(yè)。全部都過于專業(yè)的話，客戶沒有聽下去的欲望。把握好一個度。祝你好運(yùn)

五、怎么樣才能做好啤酒促銷

這個小妹妹，我來回答你，因?yàn)槲乙补苤珖鴰浊膶?dǎo)購。

1、導(dǎo)購的這份工作需要一個開放的心態(tài)。因?yàn)榻灰椎谋旧砭褪且环N溝通，你不能達(dá)成最初的溝通，肯定是不會有成交的機(jī)會的。因此，你要鍛煉自己“笑”的能力。不能讓人對你一見如故！至少也要讓人不會直接拒絕你！

2、第二，對自己的產(chǎn)品要有信心，不管怎么樣，首先一定要堅(jiān)信自己的產(chǎn)品是最好的，要了解自己產(chǎn)品的口味，了解價格，了解店面其他產(chǎn)品的價格和口味，然后分析什么年齡段的客戶最有可能接收你的產(chǎn)品。有目的，花時間去針對這些客戶去聊聊天。

3、不要急功近利，不要客戶一來就去兜售，協(xié)助服務(wù)員擺放碗筷！幫忙安排座位，擦擦桌子之類的，給客戶提供一些力所能及的免費(fèi)服務(wù)，換取客戶對你的好印象，拉近距離！注意，這個過程中，要和客戶做一些簡單的聊天。說什么天氣啊，面熟啊，衣服啊等等都行，就是不要說產(chǎn)品。

4、等客戶安頓好后，再和客戶推銷，這里有技巧，簡單的說，在沒有其他競爭對手的時候，就直接問來幾瓶，有競爭對手的時候要找關(guān)鍵的決策人，一般來說，每卓都會有一個主賓！一定先判斷好！

5、其他還有很多，你先做好上面幾點(diǎn)，我估計(jì)至少也能開個好頭！

六、啤酒銷售利潤多少？

利潤取決于廠家與你的結(jié)算價,以及你當(dāng)?shù)仄【频恼w消費(fèi)水平,另外還要看你選擇的啤酒廠家是否將定價權(quán)交給你

一級批發(fā)我們通常叫經(jīng)銷商，利潤空間較大10%-20%之間。 二級批發(fā)就是分銷商，一般只有單箱2-3元的配送費(fèi)。

七、啤酒銷售會計(jì)如何建賬

??1、銷售會計(jì)需要設(shè)置：銷售明細(xì)賬。

2、銷售涉及的會計(jì)科目有：主營業(yè)務(wù)收入、主營業(yè)務(wù)成本、庫存商品、銀行存款、現(xiàn)金、應(yīng)收賬款、主營業(yè)務(wù)稅金及附加、應(yīng)交稅金、本年利潤等科目。

3、銷售涉及的稅金：

（1）增值稅：小規(guī)模納稅人增值稅稅率3%；一般納稅人增值稅稅率17%。

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（2）城建稅：按增值稅計(jì)算。

應(yīng)交城建稅=增值稅*城建稅稅率

城建稅稅率：

納稅人所在地在市區(qū)的，稅率為７％；

納稅人所在地在縣城、鎮(zhèn)的，稅率為５％；

納稅人所在地不在市區(qū)、縣城或鎮(zhèn)的，稅率為１％ 。

（3）教育費(fèi)附加：按增值稅計(jì)算。

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應(yīng)交教育費(fèi)附加=增值稅*3%

（4）地方教育費(fèi)附加：按增值稅計(jì)算。

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應(yīng)交地方教育費(fèi)附加=增值稅*2%

4、會計(jì)分錄（假如按小規(guī)模納稅人）

（1）購進(jìn)啤酒時

借：庫存商品--啤酒

貸：銀行存款等

（2）銷售時

借：銀行存款等

貸：主營業(yè)務(wù)收入

貸：應(yīng)交稅金--增值稅

（3）結(jié)轉(zhuǎn)銷售成本時

借：主營業(yè)務(wù)成本

貸：庫存商品--啤酒

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