一、什么啤酒后勁最大？

健力士黑啤，世界黑啤中的王者。健力士(GUINNESS)是一種用麥芽及蛇麻子釀制的黑啤。　健力士先生所改良的啤酒是一種酒性較濃烈、味道更醇厚的波打酒--又稱「黑啤」。健力士(GUINNESS)是一種用麥芽及蛇麻子釀制的黑啤。每一瓶健力士和每一罐健力士啤酒招紙標(biāo)簽上面，都有一個(gè)人人熟悉的簽名。這著名的歷史始于一七九五年，當(dāng)年阿瑟·健力士于愛爾蘭的都柏林開設(shè)了一家釀酒廠。他們始試驗(yàn)制造一種在倫敦發(fā)展出來的了啤酒--「波打酒」，此種啤酒內(nèi)有焙焦大麥，故其色澤呈深黑，與眾不同。

二、健力寶是如何落寞的？同是碳酸飲料為什么可樂卻屹立不倒？

一、奇跡的誕生

奇跡的主角。原健力寶董事長(zhǎng)李經(jīng)緯，1939 年生于廣東佛山市三水區(qū)，遺腹子-父親死于戰(zhàn)亂，因母親無力撫養(yǎng)，在廣州東山區(qū)孤兒院長(zhǎng)大。少時(shí)貧寒，擦過皮鞋、做過印刷工人，沒進(jìn)過學(xué)堂。70 年代提拔成縣體委副主任。1973 年，受人排擠調(diào)到三水酒廠當(dāng)廠長(zhǎng)。經(jīng)過苦心經(jīng)營(yíng)，幾口米酒缸的作坊工廠竟開發(fā)出一條啤酒生產(chǎn)線，生產(chǎn)出的強(qiáng)力啤酒在當(dāng)?shù)刂鸩降玫秸J(rèn)可。

故事的開端。1983 年李經(jīng)緯去廣州出差，第一次喝到可口可樂。據(jù)說這個(gè)第一次使他萌生出生產(chǎn)碳酸飲料的念頭。當(dāng)時(shí)，可口可樂和百事可樂已經(jīng)完成一線城市的初步布局，國(guó)內(nèi)有北冰洋、高橙、天府可樂、少林可樂、西湖可樂等大大小小2000 余家飲料廠。

偶然的相遇。李經(jīng)緯的表弟在廣東省乒乓球隊(duì)擔(dān)任主教練。一次喝酒的過程中，表弟提到廣東體院研究所的研究員歐陽(yáng)孝研發(fā)出一種運(yùn)動(dòng)型飲料，“能讓運(yùn)動(dòng)員迅速恢復(fù)體力，而普通人也能喝”。實(shí)際上是一種含堿電解質(zhì)的飲料。

李經(jīng)緯邀請(qǐng)歐陽(yáng)孝與三水酒廠的技術(shù)人員聯(lián)合組成攻關(guān)小組，試生產(chǎn)這種飲料。據(jù)說剛開始很難喝，李經(jīng)緯的第一口全部吐了出來。經(jīng)過120 次試驗(yàn)，這種橙紅色橙蜜口味的飲料終于成功。

龍門一躍。產(chǎn)品剛剛出來，如何銷售呢？李經(jīng)緯將寶押在了一周后在廣州召開的亞足聯(lián)會(huì)議。在這之前他做了三件事，一產(chǎn)品取名-“健力寶”，意思“健康、活力”。二商標(biāo)設(shè)計(jì)，請(qǐng)縣里廣告公司設(shè)計(jì)出商標(biāo)。讓自己喜愛書法的哥哥寫下“健力寶”三個(gè)字。三樣品生產(chǎn)，采用易拉罐。易拉罐是當(dāng)時(shí)高檔飲料的代名詞，國(guó)內(nèi)沒有易拉罐生產(chǎn)企業(yè)。最后通過關(guān)系使深圳百事可樂公司代產(chǎn)200 箱健力寶。

奪人眼目的健力寶終于如期出現(xiàn)在亞足聯(lián)會(huì)議上，讓中國(guó)足球官員大吃一驚。當(dāng)年 6 月（1984 年）健力寶成為中國(guó)奧運(yùn)代表團(tuán)的首選飲料。

一飛沖天。1984 年，許海峰在射擊上實(shí)現(xiàn)了中國(guó)奧運(yùn)金牌“零的突破”，當(dāng)屆中國(guó)奧運(yùn)代表團(tuán)獲得15塊金牌，金牌總數(shù)第四。全民的熱情和民主自豪感一下激發(fā)出來。《羊城晚報(bào)》一篇《“中國(guó)魔水”風(fēng)靡洛杉磯》的報(bào)道使得健力寶一夜成名。

1984 年，健力寶銷售額達(dá)到345 萬元，第二年1650 萬元，第三年1.3 億元。此后15 年，它一直是“民族飲料第一品牌”。最緊俏時(shí)，一車皮健力寶批條炒到2 萬元。

非凡的營(yíng)銷。在一飛沖天后，李經(jīng)緯抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，做出了一系列在當(dāng)時(shí)、甚至是在現(xiàn)在都令人驚嘆的營(yíng)銷策略。

1987 年，250 萬元買下廣州第六屆全國(guó)運(yùn)動(dòng)會(huì)飲料專用權(quán)。推出第一條電視廣告，“新年身體好，請(qǐng)喝健力寶”。

1989 年，1000 多萬元贊助北京亞運(yùn)會(huì)。

1990 年，贊助一系列“健力寶”命名的賽事，全國(guó)圍棋名手邀請(qǐng)賽、全國(guó)跳水錦標(biāo)賽等。冠名體育運(yùn)

動(dòng)隊(duì)，廣東省兵兵球隊(duì)、廣東省田徑隊(duì)、廣西體操隊(duì)等。推出新版電視廣告“要想身體好，請(qǐng)喝健力寶“，突出保健作用。

1991 年，推出有獎(jiǎng)酬賓。1991 年獎(jiǎng)品價(jià)值100 萬元，1992 年200 萬元，1993 年300 萬元，1994 年800 萬元。（直到2000 年前后，“健力寶拉環(huán)”還是鄉(xiāng)村騙子的道具）

1993 年，策劃美國(guó)第一夫人希拉里暢飲健力寶照片。贊助中國(guó)健力寶少年隊(duì)遠(yuǎn)赴巴西留學(xué)。健力寶成為第一個(gè)進(jìn)入聯(lián)合國(guó)的中國(guó)飲料品牌。

1994 年，經(jīng)國(guó)際小行星命名委員會(huì)批準(zhǔn)，中國(guó)科學(xué)院紫金山天文臺(tái)將其發(fā)現(xiàn)的國(guó)際編號(hào)為3509 號(hào)小行星命名為“三水健力寶星”，這是全球第一顆以企業(yè)名稱命名的星星。

二、 奇跡的衰落

1997 年，健力寶達(dá)到輝煌的頂峰，年銷售額突破55 億元。雖然其后國(guó)內(nèi)軟飲料市場(chǎng)以年均20%的增速狂飆突進(jìn)，但健力寶這個(gè)昔年老大卻走上漫漫熊途。三年后銷售額下降到31 億元，比1997 年下降43%。究其原因：改制困局、管理混亂、盲目多元化。

改制困局。1997 年廣州健力寶大廈落成。作為地方最大的財(cái)政收入來源，健力寶大廈的建設(shè)并沒有三水市政府的批準(zhǔn)，政府懷疑健力寶有遷出的想法。

1997 年，H 股上市、管理層購(gòu)買股份被三水市政府否決。1998 年政府收緊健力寶資金管理權(quán)。

1999 年，三水市政府換屆，一批與李經(jīng)緯熟悉的老官員退休。管理團(tuán)隊(duì)提出4.5 億元MBO 方案被三水市政府否決。

2002 年，三水市政府向浙江國(guó)投轉(zhuǎn)讓健力寶75%的股權(quán)，作價(jià)3.38 億元。健力寶進(jìn)入張海時(shí)代。

2004 年，北京匯中天恒受讓張海、祝維沙和葉紅漢股權(quán)，間接持有91.1%股權(quán)。政府查封公司賬戶，成立健力寶貿(mào)易公司。

2005 年10 月，統(tǒng)一集團(tuán)收購(gòu)健力寶貿(mào)易公司，獲得健力寶品牌。

2002 年李經(jīng)緯人大代表職務(wù)被免。2011 年廣東省佛山法院判定李經(jīng)緯貪污，有期徒刑15 年、并沒收個(gè)人財(cái)產(chǎn)15 萬元。

管理混亂。健力寶由李經(jīng)緯一手創(chuàng)立，長(zhǎng)期以來李經(jīng)緯集董事長(zhǎng)與總經(jīng)理于一身。敏銳的頭腦和良好的市場(chǎng)感覺給這個(gè)企業(yè)在發(fā)展初期帶來巨大的好處。成也蕭何、敗也蕭何。公司一直沒有完成現(xiàn)代化的組織機(jī)構(gòu)建設(shè)，主要高管是跟隨李經(jīng)緯創(chuàng)業(yè)的元老，后續(xù)團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)缺失。后期健力寶營(yíng)銷、市場(chǎng)推廣落后都與此有關(guān)。同時(shí)，當(dāng)?shù)卣疄橥瓿删蜆I(yè)率，要求健力寶員工必須三水人占到45%。政府安插人事，裙帶關(guān)系盛行。2002-2005 年間股權(quán)不斷變更，管理缺位，企業(yè)內(nèi)部完全失控。

口感好，品牌不一樣

三、請(qǐng)問目前在中國(guó)銷售最好的啤酒是？謝謝！

2011年前三季度中國(guó)啤酒巨頭銷量排行榜；

1 雪花啤酒 860.7萬千升

2 青島啤酒 604.0萬千升

3 燕京啤酒 463.0萬千升