本篇文章給大家談?wù)劇栋不沼惺裁雌【啤穼?duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助。
本文目錄一覽：
中國(guó)啤酒系列所有名字
行業(yè)代碼 公司名稱 市場(chǎng)占有額（%） 競(jìng)爭(zhēng)力綜合指數(shù)
1522 沈陽(yáng)華潤(rùn)雪花啤酒遼寧有限公司 1.17 187336.98
1522 深圳金威啤酒有限公司 1.59 178191.25
1522 福建省燕京惠泉啤酒股份有限公司 0.98 174296.48
1522 河北四海實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司 0.58 145455.95
1522 華潤(rùn)雪花啤酒飲料(蘇州)有限公司 0.46 140835.30
1522 青島啤酒西安有限責(zé)任公司 0.93 133558.68
1522 大連中糧麥芽有限公司 0.93 127348.65
1522 華潤(rùn)雪花啤酒(武漢)有限公司 0.64 127278.53
1522 深圳金威啤酒釀造有限公司 0.74 126271.13
1522 深圳青島啤酒朝日有限公司 0.69 112379.20
1522 濟(jì)南啤酒集團(tuán)總公司 0.48 109998.43
1522 肇慶藍(lán)帶啤酒有限公司 0.46 108746.53
1522 華潤(rùn)雪花啤酒（浙江）股份有限公司 0.56 108633.58
1522 乳山市曙光啤酒有限公司 1.20 106988.63
1522 上海亞太釀酒有限公司 0.68 106414.53
1522 海南亞洲太平洋釀酒有限公司 0.56 105912.90
1522 湖北金龍泉集團(tuán)股份有限公司 0.43 105717.92
1522 金獅啤酒集團(tuán)有限公司 0.76 105191.68
1522 江蘇大富豪啤酒有限公司 0.61 102100.98
1522 四平金士百啤酒集團(tuán)公司 0.50 99725.40
1522 黑龍江省哈爾濱龍墾麥芽有限公司 0.14 97852.38
1522 云南瀾滄江啤酒企業(yè)集團(tuán)有限公司 0.31 96008.15
1522 浙江石梁啤酒有限公司 0.60 91652.65
1522 珠海麒麟統(tǒng)一啤酒有限公司 0.39 91467.52
1522 三得利啤酒(昆山)有限公司 0.38 90757.10
1522 三得利啤酒(上海)有限公司 0.51 89127.70
1522 華潤(rùn)雪花啤酒（安徽）有限公司蚌埠分公司 0.41 88909.53
1522 山東銀麥啤酒股份有限公司 0.60 88865.18
1522 生力(保定)啤酒有限公司 0.20 84210.25
1522 青島啤酒（珠海）有限公司 0.60 82128.02
1522 大連大雪啤酒股份有限公司 0.36 80897.13
1522 蘭州黃河嘉釀啤酒有限公司 0.59 79546.08
1522 杭州西湖啤酒朝日(股份)有限公司 0.50 78603.03
1522 肇慶市藍(lán)帶啤酒高利有限公司 0.23 75592.63
1522 河南省月山啤酒股份有限公司 0.52 72821.32
1522 華潤(rùn)藍(lán)劍(綿陽(yáng))啤酒有限責(zé)任公司 0.45 72527.15
1522 寧波英博啤酒釀造有限公司 0.47 71527.75
1522 河南金星啤酒集團(tuán)有限公司 0.42 71447.15
1522 河南奧克啤酒實(shí)業(yè)有限公司 0.87 71135.07
1522 華潤(rùn)雪花啤酒有限公司 0.39 69915.70
1522 廣東活力股份有限公司 0.18 68395.00
1522 華潤(rùn)雪花啤酒哈爾濱有限公司 0.50 68352.90
1522 南寧青島啤酒有限公司 0.25 68008.53
1522 華潤(rùn)雪花啤酒（吉林）有限公司 0.41 67284.63
1522 重慶啤酒集團(tuán)常州天目湖啤酒飲料有限 0.48 65893.00
1522 西藏拉薩啤酒有限公司 0.22 63534.08
1522 南昌亞洲啤酒有限公司 0.39 63489.00
1522 宣化新鐘樓啤酒有限公司 0.26 63242.28
1522 河北藍(lán)貝酒業(yè)集團(tuán)有限公司 0.40 62962.43
1522 青島啤酒（上海松江）有限公司 0.30 62190.65
請(qǐng)問(wèn)安徽毫州零點(diǎn)啤酒的資料？？？
題記
以消費(fèi)者為中心的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理論已廣為人知，然而如何真正洞查消費(fèi)者需求，并圍繞需求開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，卻一直是營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中的難題！尤其酒類(lèi)市場(chǎng)拼價(jià)格、拼廣告、拼通路、拼促銷(xiāo)，在短兵相接你死我活的競(jìng)爭(zhēng)中，消費(fèi)者導(dǎo)向似乎也成了紙上談兵。
筆者時(shí)任圣泉集團(tuán)市場(chǎng)部部長(zhǎng)，曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成功完成零點(diǎn)啤酒的品牌研發(fā)及市場(chǎng)運(yùn)作，從消費(fèi)者角度，全程使用規(guī)范的消費(fèi)者調(diào)研，緊扣目標(biāo)消費(fèi)群心理需求，實(shí)施全差異化營(yíng)銷(xiāo)策略，產(chǎn)品入市僅三個(gè)月，就占領(lǐng)了安徽省內(nèi)中高檔啤酒市場(chǎng)50%以上的份額，并迅速向全國(guó)市場(chǎng)拓張。
零點(diǎn)啤酒的操作是消費(fèi)者導(dǎo)向營(yíng)銷(xiāo)理念實(shí)踐的成功，在此回顧，以饗同行。
本案背景：兩強(qiáng)相爭(zhēng) 市場(chǎng)混沌
“兩強(qiáng)相爭(zhēng)，必有一傷，或俱傷。”
98年，安徽合肥，圣泉和龍津這兩個(gè)安徽省最大的啤酒集團(tuán)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)難解難分。
圣泉集團(tuán)地處懷遠(yuǎn)，是安徽省最大的啤酒企業(yè)，十年穩(wěn)居安徽啤酒市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，年產(chǎn)銷(xiāo)量近二十萬(wàn)噸，占全省總體市場(chǎng)的20%，主要優(yōu)勢(shì)是資金實(shí)力雄厚，品牌知名度高，通路網(wǎng)絡(luò)分布廣。但是問(wèn)題也很明顯，產(chǎn)品一直以中低價(jià)位為主，品牌親和力不夠強(qiáng)，在省會(huì)合肥市場(chǎng)基礎(chǔ)不牢固，競(jìng)爭(zhēng)品牌威脅增大！
為了提升品牌形象，鞏固省內(nèi)市場(chǎng)主導(dǎo)地位，圣泉集團(tuán)開(kāi)發(fā)了喜寶啤酒，主攻合肥市場(chǎng)，利用98世界杯足球賽的機(jī)會(huì)，斥巨資高頻率投放喜寶啤酒的電視廣告，“朋友越多越好，喝酒要喝喜寶”的廣告語(yǔ)深入人心，品牌知名度迅速飆升，銷(xiāo)售量穩(wěn)步增長(zhǎng)，漸漸占領(lǐng)了合肥的中檔箱酒市場(chǎng)。
龍津集團(tuán)是安徽省第二大啤酒品牌，生產(chǎn)規(guī)模和品牌實(shí)力僅次于圣泉，一直采取挑戰(zhàn)策略，以靈活多變的營(yíng)銷(xiāo)手法在局部區(qū)域發(fā)起猛烈攻勢(shì)，是圣泉最具威脅的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。龍津集團(tuán)比鄰合肥，與當(dāng)時(shí)合肥市實(shí)力最強(qiáng)的經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合成立了銷(xiāo)售公司，建立了強(qiáng)大的通路網(wǎng)絡(luò)，市場(chǎng)基礎(chǔ)扎實(shí)，品牌形象良好。
面對(duì)喜寶啤酒的熱銷(xiāo)，龍津馬上推出口感較淡的龍津純啤酒，直接啟動(dòng)酒店終端，投放近百名促銷(xiāo)小姐，通過(guò)回收瓶蓋吸引酒店人員向客人推銷(xiāo)，并全面提高各個(gè)通路環(huán)節(jié)的利潤(rùn)空間，調(diào)動(dòng)通路的銷(xiāo)售熱情。由于這些營(yíng)銷(xiāo)策略在當(dāng)時(shí)的合肥市場(chǎng)均開(kāi)啤酒通路競(jìng)爭(zhēng)的先河，正擊中圣泉酒店終端通路的薄弱環(huán)節(jié)，立即取得了立竿見(jiàn)影的效果。龍津純酒店消費(fèi)的迅速啟動(dòng)，影響了整體市場(chǎng)的變化，半年時(shí)間就搶占了圣泉啤酒的大半市場(chǎng)份額。
圣泉立即采取針?shù)h相對(duì)的銷(xiāo)售政策，不惜代價(jià)，不計(jì)成本，發(fā)動(dòng)全面反攻！一時(shí)間，禮品促銷(xiāo)、讓利促銷(xiāo)、酒店買(mǎi)斷、終端搶位的競(jìng)爭(zhēng)迅速升級(jí)，火藥味十足，蔚為奇觀！常常是這家的產(chǎn)品陳列、宣傳畫(huà)剛剛擺好，一轉(zhuǎn)眼就變成了競(jìng)爭(zhēng)品牌；如果你當(dāng)時(shí)在在合肥市酒店吃飯，一做下來(lái)，就會(huì)有五六個(gè)促銷(xiāo)人員向你推酒……
“當(dāng)力度使到最大的時(shí)候，需要檢索的，可能是方向。”
一番苦戰(zhàn)，圣泉有效地阻擊了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，穩(wěn)定了市場(chǎng)份額，卻不敢有絲亳的輕松，雙方形成了拉鋸戰(zhàn)，每提升一個(gè)點(diǎn)的市場(chǎng)份額都要付出巨大代價(jià)，市場(chǎng)費(fèi)用激增，企業(yè)利潤(rùn)率銳減，卻欲罷不能，苦苦支撐！
在此環(huán)境下，即使擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也不利于企業(yè)的中長(zhǎng)期發(fā)展！
痛定思痛，我們認(rèn)為造成目前惡性競(jìng)爭(zhēng)的根本原因，是雙方營(yíng)銷(xiāo)策略的同質(zhì)化，產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新。
我們提出：作為主導(dǎo)品牌的市場(chǎng)策略，圣泉集團(tuán)只有在中檔箱酒市場(chǎng)實(shí)施多品牌策略，建立中高價(jià)位的市場(chǎng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，提高整體的利潤(rùn)率，才能真正超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，實(shí)現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營(yíng)。
如何實(shí)施多品牌策略呢？如果簡(jiǎn)單地投放新產(chǎn)品參與競(jìng)爭(zhēng)，將會(huì)直接陷入價(jià)格戰(zhàn)而難以擺脫困境！我們決定將目光從競(jìng)爭(zhēng)者轉(zhuǎn)向消費(fèi)者，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思路，完全從消費(fèi)者出發(fā)實(shí)施品牌研發(fā)，創(chuàng)造差異化的品牌營(yíng)銷(xiāo)模式！
市場(chǎng)調(diào)研：與消費(fèi)者越走越近
“沒(méi)有調(diào)查，就沒(méi)有發(fā)言權(quán)。”
統(tǒng)一了思路，我們立即邀請(qǐng)專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研公司制定消費(fèi)者調(diào)研方案，擬定在全省選擇三個(gè)代表城市，針對(duì)不同年齡、收入的消費(fèi)群體，采取質(zhì)化和量化結(jié)合的調(diào)研方法，進(jìn)行深入細(xì)致的細(xì)分市場(chǎng)研究。
我們滿懷激情地將調(diào)研方案報(bào)到總部，卻被潑了一瓢冷水：產(chǎn)品還不見(jiàn)影，就花這么高的調(diào)研費(fèi)用，決策層猶豫不決。憑著一份熱情和自信，我們毅然決定先斬后奏，做出來(lái)給決策層看！調(diào)研公司也被感動(dòng)了，愿意共同嘗試！
調(diào)研結(jié)果出來(lái)，有許多出乎意料的發(fā)現(xiàn) ——
一般認(rèn)為：年齡在25歲左右，高學(xué)歷，高收入的年青人，大多數(shù)人僅用了三四年的時(shí)間，由天之?huà)勺拥拇髮W(xué)華業(yè)生，就成為企業(yè)的部門(mén)主管，可謂一帆風(fēng)順，意氣風(fēng)發(fā)，他們應(yīng)該是最驕傲的、最自信的、最快樂(lè)的群體。
事實(shí)上，研究結(jié)果與猜測(cè)大相徑庭，他們竟然是最不快樂(lè)的群體！
他們因?yàn)橛懈h(yuǎn)大的目標(biāo)和理想，更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和危機(jī)意識(shí)，所以對(duì)現(xiàn)狀并不滿足……
他們常常因?yàn)樵诠ぷ髦惺艿椒椒矫婷娴闹萍s難以大展身手而悶悶不樂(lè)……
他們追求完美，對(duì)自己要求近于苛刻，對(duì)于自己過(guò)去因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足造成的失誤耿耿于懷，常想如果能重新開(kāi)始會(huì)做得更好……
他們期望通過(guò)自身的努力奮斗，35歲以后能夠擁有更多的休閑時(shí)間和資本遍游世界……
而最快樂(lè)的群體，反而是收入600元/月以下的年輕人，他們大多從事體力勞動(dòng)，雖然累，但有免費(fèi)的盒飯，老板偶爾也發(fā)盒香煙，感覺(jué)很好。
一般也認(rèn)為：中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)尚不成熟，還沒(méi)有發(fā)展到真正的細(xì)分市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，特別快速消費(fèi)品同一檔次的競(jìng)爭(zhēng)品牌，產(chǎn)品的同質(zhì)化，營(yíng)銷(xiāo)手法的同質(zhì)化，所有的消費(fèi)者對(duì)品牌區(qū)別認(rèn)知也是模糊的。
然而，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，如果將品牌看作一個(gè)人，所有品牌在消費(fèi)者心目中都有清晰的形象：他們認(rèn)為喜寶是一個(gè)幽默風(fēng)趣，廣交朋友，能掌控場(chǎng)面的中年人；而龍津純是一個(gè)中等學(xué)歷，憨厚實(shí)在的年輕人。
當(dāng)讓消費(fèi)者用人際關(guān)系描述品牌與他們之間的關(guān)系時(shí)，很多消費(fèi)者說(shuō)異口同聲地說(shuō)，喜寶是表兄弟，關(guān)系好但不是知心；當(dāng)問(wèn)到龍津時(shí)，消費(fèi)者竟脫口而出：是兄弟！
通過(guò)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，自己離目標(biāo)消費(fèi)者越來(lái)越近了 ——
他們年輕，個(gè)性張揚(yáng)，需要屬于自己的東西。
他們收入高，沒(méi)有來(lái)自家庭的壓力，購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)，消費(fèi)力也強(qiáng)，有足夠的市場(chǎng)容量。
他們休閑時(shí)間較多，社會(huì)交往廣泛，喜歡與朋友聚會(huì)飲酒，能夠帶動(dòng)市場(chǎng)消費(fèi)
更重要的是，他們對(duì)未來(lái)有期許，希望做得更好 ……
反觀現(xiàn)有品牌，龍津純和喜寶均為大眾化品牌，親和力強(qiáng)但缺乏個(gè)性，顯然不能滿足這一目標(biāo)群體的需要，市場(chǎng)機(jī)會(huì)明顯，因此，目標(biāo)市場(chǎng)具有較高的投資價(jià)值。
高收入的年輕消費(fèi)者，就是我們鎖定的目標(biāo)消費(fèi)群。
產(chǎn)品開(kāi)發(fā)：全方位滿足消費(fèi)需求
功夫不負(fù)有心人，調(diào)研報(bào)告出來(lái)以后，獲得了決策層的高度認(rèn)可，這更堅(jiān)定了我們繼續(xù)圍繞目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行品牌研發(fā)的信心。
“產(chǎn)品命名是品牌成功的關(guān)鍵因素。”
一個(gè)好的品名，能直接表現(xiàn)品牌個(gè)性，使市場(chǎng)推廣事半功倍，我們決定品牌研發(fā)從命名開(kāi)始。
沒(méi)想到，命名卻是一個(gè)痛苦的歷程。我們與廣告公司一起緊鑼密鼓的忙活，同時(shí)面向大學(xué)生有獎(jiǎng)?wù)骷放泼Q，先內(nèi)部初選，再經(jīng)過(guò)消費(fèi)者測(cè)試；一輪又一輪，轉(zhuǎn)眼兩個(gè)多月過(guò)去了，經(jīng)過(guò)了近十場(chǎng)消費(fèi)者測(cè)試，淘汰了近千個(gè)品牌名稱，競(jìng)沒(méi)有一個(gè)非常滿意的！大伙筋疲力盡，紛紛說(shuō)選一個(gè)差不多的定下算了。堅(jiān)決不行，從頭再來(lái)，我堅(jiān)持。
時(shí)間緊迫，絕不能錯(cuò)過(guò)新品上市的最佳時(shí)機(jī)，那兩個(gè)多月我夜不能寐。一天，凌晨五點(diǎn)鐘醒來(lái)，睡意全無(wú)，滿腦子產(chǎn)品名稱。打開(kāi)電視，恰好看零點(diǎn)樂(lè)隊(duì)的演唱會(huì)，忽然“零點(diǎn)樂(lè)隊(duì)、歸零思考、從零開(kāi)始”一系列的詞從我腦海閃過(guò)。我大喜過(guò)望，一躍而起，在紙上寫(xiě)下了“零點(diǎn)啤酒”四個(gè)字。七點(diǎn)半，我就把大伙召集到辦公室共同討論，所有的人都很興奮！
慎重起見(jiàn)，我們將零點(diǎn)啤酒與篩選的部分品牌名稱，繼續(xù)進(jìn)行目標(biāo)消費(fèi)者測(cè)試，果然獲得了消費(fèi)者的高度認(rèn)可。
“消費(fèi)者愛(ài)喝的產(chǎn)品，才是好產(chǎn)品。”
口感永遠(yuǎn)是消費(fèi)者選擇快速消費(fèi)品的重要因素。
圣泉一直以專業(yè)口感而自豪，但市場(chǎng)調(diào)研中我們發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者已經(jīng)越來(lái)越不喜歡口味較重的啤酒了，零點(diǎn)啤酒的口感必須創(chuàng)新，必須適應(yīng)消費(fèi)者的需要，我們決定做口味測(cè)試。
不曾想，測(cè)試方案卻遭到了技術(shù)總工的強(qiáng)烈批評(píng)。總工有近二十年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，是安徽省啤酒界的權(quán)威，一個(gè)對(duì)專業(yè)非常執(zhí)著的人，他認(rèn)為產(chǎn)品口感是專家的事，我們根本不了解啤酒生產(chǎn)技術(shù)，不該管。
幾經(jīng)周折，終于說(shuō)服總工研制出口感不同的系列樣品，實(shí)施口味測(cè)試。我們將樣品分別與自有品牌、與市場(chǎng)暢銷(xiāo)品牌相混合，做了多輪盲測(cè)，終于選定了一個(gè)消費(fèi)者最喜愛(ài)的口感較淡、香味較濃的樣品。
我們將測(cè)試結(jié)果送到總部，總工竟懷疑我們搞錯(cuò)了，大發(fā)其火！因?yàn)閺膶＜业慕嵌葋?lái)看，這一樣品根本就不算最好的啤酒！在我們的強(qiáng)烈堅(jiān)持下，董事長(zhǎng)出面，才得以安排生產(chǎn)，保證零點(diǎn)啤酒按測(cè)試樣品的口感投放市場(chǎng)。新產(chǎn)品一上市，口感果然得到了消費(fèi)者的高度喜愛(ài)，并帶動(dòng)了安徽啤酒的口感革命！
說(shuō)句題外話，在后來(lái)，服務(wù)的企業(yè)越來(lái)越多，才發(fā)現(xiàn)如何解決專業(yè)技術(shù)與市場(chǎng)需求相結(jié)合的問(wèn)題，絕對(duì)不是某一企業(yè)的個(gè)案！我們要記住，市場(chǎng)永遠(yuǎn)由消費(fèi)者購(gòu)成，從來(lái)不迷信專家。
“人靠衣裝，包裝就是品牌的外衣。”
零點(diǎn)啤酒的目標(biāo)消費(fèi)群體是個(gè)性張揚(yáng)的，它的包裝只有打破常規(guī)，突出差異化，區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)品牌，才能與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，形成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
首先是打破常規(guī)的包裝容量，500ML的零點(diǎn)啤酒。當(dāng)時(shí)普通瓶裝啤酒的容量基本是640ML，我們?cè)O(shè)計(jì)了500ML異形瓶，不但瓶子看起來(lái)更精美，而且減輕了消費(fèi)者飲用量的壓力，增加了市場(chǎng)消費(fèi)量，同時(shí)降低了產(chǎn)品成本，變相提高了產(chǎn)品價(jià)格，可謂一箭三雕！
然后采用深藍(lán)底色作為商標(biāo)的主色調(diào)。當(dāng)時(shí)的啤酒包裝受?chē)?guó)外影響較大，商標(biāo)幾乎全部是紅色、綠色、金色。零點(diǎn)啤酒大膽選擇深藍(lán)色為底色，白色雪花點(diǎn)撒下凝聚成“O”形的圓圈，藍(lán)白相間，非常突出。
產(chǎn)品包裝出來(lái)以后，我們專門(mén)去上海、南京考查市場(chǎng)，買(mǎi)回來(lái)一些安徽市場(chǎng)不常見(jiàn)的進(jìn)口啤酒產(chǎn)品，與零點(diǎn)啤酒放在一起，做產(chǎn)品包裝測(cè)試。結(jié)果無(wú)論是可識(shí)別性、記憶度還是偏好度，零點(diǎn)啤酒的包裝均為第一！
營(yíng)銷(xiāo)推廣：把差異化進(jìn)行到底
“建立良好品質(zhì)印象是新品牌成功的根本。”
良好的品質(zhì)印象是品牌建立和發(fā)展的基礎(chǔ)。因此，對(duì)于一個(gè)全新的品牌，尋找其獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)至關(guān)重要，零點(diǎn)啤酒也不例外！零點(diǎn)啤酒，零度貯藏，去除不適口的DB成份，保證啤酒更爽口，是我們?yōu)榻⒘泓c(diǎn)啤酒品質(zhì)印象梳理的一條主線。
零度貯存，與零點(diǎn)啤酒的品質(zhì)聯(lián)想渾然一體，且給消費(fèi)者冰涼的感覺(jué)。利用獨(dú)特的產(chǎn)品商標(biāo)、統(tǒng)一的品牌傳播主題，以較低的傳播成本，使零點(diǎn)啤酒迅速地建立了差異化的、高品質(zhì)的品質(zhì)印象。
其實(shí)啤酒的主要生產(chǎn)流程為糖化、發(fā)酵、過(guò)濾、灌裝和殺菌，過(guò)濾之前均要經(jīng)過(guò)零度以下的低溫貯藏，以析出蛋白質(zhì)，利于過(guò)濾。但正因?yàn)檫@是極為普通的生產(chǎn)工藝，眾多啤酒企業(yè)并沒(méi)有傳播，零點(diǎn)啤酒先入為主，因勢(shì)導(dǎo)利，建立了自己的品質(zhì)基石。在傳播中，考慮到蛋白質(zhì)可能會(huì)引起消費(fèi)者誤解，就改成了所謂的DB成份。
在此總結(jié)品牌傳播的三大原則：自己有別人沒(méi)有的賣(mài)點(diǎn)一定要說(shuō)；自己有別人也有的賣(mài)點(diǎn)一定要先說(shuō)；大家都說(shuō)的時(shí)候，聲音一定要足夠大！
“情感的共鳴才是消費(fèi)者依賴品牌的理由。”
零點(diǎn)啤酒品牌傳播最重要的任務(wù)是搶占目標(biāo)消費(fèi)者的心智空間，與消費(fèi)者共鳴。
零點(diǎn)的品牌主張是：年輕是資本，忘記昨天，不管是成功還是失敗，只要永遠(yuǎn)充滿信心和激情，每一天都是新的開(kāi)始，都能不斷地挑戰(zhàn)自我，超越自我，創(chuàng)造更美好的明天 ……
廣告語(yǔ)是品牌傳播的眼睛，合適的廣告語(yǔ)能夠清晰地傳播品牌主題。廣告語(yǔ)的創(chuàng)意溝通會(huì)上，我們又想起消費(fèi)者的話，“如果重新開(kāi)始，我會(huì)做得更好”，零點(diǎn)不僅是一個(gè)開(kāi)始，更是一種期望，一種歸位的思考，“新開(kāi)始，就在零點(diǎn)”，除了它還有誰(shuí)？
我們又邀請(qǐng)到零點(diǎn)樂(lè)隊(duì)做品牌代言人，廣告片中一曲“相信自己”，零點(diǎn)樂(lè)隊(duì)激情、自信的演唱，將“新開(kāi)始，就在零點(diǎn)”表現(xiàn)得更加傳神。之后，零點(diǎn)啤酒充分利用零點(diǎn)樂(lè)隊(duì)如日中天的影響力，贊助零點(diǎn)樂(lè)隊(duì)巡回演唱會(huì)，展開(kāi)喝零點(diǎn)啤酒得零點(diǎn)樂(lè)隊(duì)演唱會(huì)門(mén)票的促銷(xiāo)活動(dòng)，實(shí)施占領(lǐng)華東，進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局，帶動(dòng)企業(yè)做強(qiáng)做大。
“我們把一切超常規(guī)的事物都稱作：奇跡。”
零點(diǎn)啤酒導(dǎo)入市場(chǎng)僅三個(gè)月的時(shí)間，電視廣告尚沒(méi)有大量投放的情況下，就風(fēng)靡全省，銷(xiāo)售高峰期，合肥市一天銷(xiāo)售近二十卡車(chē)！
零點(diǎn)啤酒的單價(jià)是喜寶啤酒的1.5倍，市場(chǎng)投入不足喜寶啤酒的5分之一，而銷(xiāo)售量是喜寶啤酒的三倍多，利潤(rùn)率創(chuàng)圣泉集團(tuán)的歷史新高！
安徽酒類(lèi)市場(chǎng)歷來(lái)以跟風(fēng)著稱，零點(diǎn)啤酒至今無(wú)競(jìng)爭(zhēng)品牌有效地模仿！雖然有相似的品名、相似的包裝，均無(wú)聲無(wú)息地退出市場(chǎng)。因?yàn)檎嬲牟町惢瘉?lái)自于消費(fèi)者的心智空間！。
按照營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃，零點(diǎn)啤酒、喜寶啤酒兩大品牌完全主導(dǎo)安徽省內(nèi)中檔以上的箱酒市場(chǎng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，完成了企業(yè)的資本積累。
后記：遺憾的是，剛剛完成零點(diǎn)啤酒的上市推廣，企業(yè)高層變動(dòng)，導(dǎo)致零點(diǎn)啤酒的系列創(chuàng)意不能得以全部有效執(zhí)行，筆者也離開(kāi)了圣泉集團(tuán)，一直難以釋?xiě)选Ｐ牢康氖牵壳笆ト瘓F(tuán)雖然成了安徽華潤(rùn)，零點(diǎn)啤酒卻仍然以其極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力暢銷(xiāo)全國(guó)。
啤酒是什么意思？
啤酒是人類(lèi)最古老的酒精飲料，是水和茶之后世界上消耗量排名第三的飲料。啤酒于二十世紀(jì)初傳入中國(guó)，屬外來(lái)酒種。啤酒是根據(jù)英語(yǔ)Beer譯成中文“啤”，稱其為“啤酒”，沿用至今。啤酒以大麥芽﹑酒花﹑水為主要原料﹐經(jīng)酵母發(fā)酵作用釀制而成的飽含二氧化碳的低酒精度酒。現(xiàn)在國(guó)際上的啤酒大部分均添加輔助原料。有的國(guó)家規(guī)定輔助原料的用量總計(jì)不超過(guò)麥芽用量的50%。在德國(guó)，除出口啤酒外，德國(guó)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售啤酒一概不使用輔助原料。在2009年，亞洲的啤酒產(chǎn)量約5867萬(wàn)升，首次超越歐洲，成為全球最大的啤酒生產(chǎn)地。
啤酒是什么意思
啤酒
啤酒是人類(lèi)最古老的酒精飲料之一，是水和茶之后世界上消耗量排名第三的飲料。啤酒于二十世紀(jì)初傳入中國(guó)，屬外來(lái)酒種。啤酒是根據(jù)英語(yǔ)Beer譯成中文“啤”，稱其為“啤酒”，沿用至今。
啤酒以大麥芽、酒花、水為主要原料，經(jīng)酵母發(fā)酵作用釀制而成的飽含二氧化碳的低酒精度酒，被稱為“液體面包”，是一種低濃度酒精飲料。啤酒乙醇含量最少、故喝啤酒不但不易醉人傷身、少量飲用反而對(duì)身體健康有益處。現(xiàn)在國(guó)際上的啤酒大部分均添加輔助原料。
有的國(guó)家規(guī)定輔助原料的用量總計(jì)不超過(guò)麥芽用量的50%。在德國(guó)，除出口啤酒外，德國(guó)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售啤酒一概不使用輔助原料。在2009年，亞洲的啤酒產(chǎn)量約5867萬(wàn)千升，首次超越歐洲，成為全球最大的啤酒生產(chǎn)地。
在中國(guó)北方米家崖考古遺址發(fā)現(xiàn)的陶器中保存著大約5000年前的啤酒成分考古學(xué)家在陶制漏斗和廣口陶罐中發(fā)現(xiàn)的黃色殘留物表明，在一起發(fā)酵的多種成分包括，黍米、大麥、薏米和塊莖作物。
安徽紫晶啤酒是假牌子嗎
不是。根據(jù)查詢安徽紫晶啤酒官網(wǎng)顯示，安徽紫晶啤酒是安徽紫晶啤酒有限公司旗下的品牌。安徽紫晶啤酒有限公司成立于2005年，其經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)銷(xiāo)售的安徽紫晶啤酒都是經(jīng)過(guò)產(chǎn)品審核的，并且有專業(yè)的防偽手段，是不會(huì)出現(xiàn)假牌子的。
關(guān)于《安徽有什么啤酒》的介紹到此就結(jié)束了。
