1. 啤酒的來歷 故事

“啤”字在中國過去的字典里是不存在的。

“啤酒”的名稱是由外文的諧音譯過來的，拿啤酒的“啤”字來說，中國過去的字典里是不存在的。

后來，有人根據(jù)國外對啤酒的稱呼如德國、荷蘭稱“Bier”；英國稱“Beer”；法國稱“Biere”；意大利稱“Birre”；羅馬尼亞稱“Berea”等等，這些外文都含有“啤”字的音，于是譯成中文“啤”字創(chuàng)造了這個外來語文字，又由于具有一定的酒精，故翻譯時用了“啤酒”一詞，一直沿用至今。

正因?yàn)槠【埔源篼溠繛橹饕希匀毡救艘卜Q啤酒為“麥酒”。

2. 青島啤酒的來歷的故事

青島啤酒是由英德商人創(chuàng)建于1903年，是中國歷史最悠久的啤酒生產(chǎn)企業(yè)。

3. 啤酒廠人物故事分析

沒有和誰在一起，一個人

桑葉紅飾演的女一號傅麗紅是一個很有文藝天賦的女知青，自小至大一直是學(xué)校和建設(shè)兵團(tuán)的文藝骨干。她演繹的“小常寶”在知青團(tuán)所有人心中留下了不可磨滅的印象。桑葉紅劇中角色不愧為“團(tuán)花”，很多男知青都把她當(dāng)做女神，擺在心頭至高的位置上。然而造化弄人，熱愛文藝的傅麗紅不慎失身于人，不但沒有進(jìn)文工團(tuán)，反而因?yàn)榕涛墓F(tuán)團(tuán)長而入獄，她與心上人陳博的戀情也因此而破裂。性格堅(jiān)強(qiáng)的傅麗紅先是開服裝店，繼而開煤礦、承包啤酒廠，幾起幾落，最后她投身于房地產(chǎn)開發(fā)，成為著名女企業(yè)家。

4. 啤酒廠的故事

“萬力”個性鮮活，如果“萬力”是一個人，那將是一個充滿傳奇身世、歷經(jīng)坎坷、備受滄桑、飽經(jīng)風(fēng)雨、命運(yùn)起伏的人。一瓶啤酒顯示了一群人的成長與變化。調(diào)研表明: 在南寧，上了一定年齡的人(30歲以上)，都喝過萬力啤酒，并深深喜歡過“萬力”。他們曾是“萬力”的忠實(shí)顧客。“喝萬力酒，行萬里路”，也曾經(jīng)成為他們寫在自己日記本上的座右銘。萬力啤酒和他們一起走過成長的夢想，一起體驗(yàn)過孤獨(dú)、艱辛、幸福、快樂、激情……

“萬力”，是南寧真正的地方品牌。如同那古老而悠長的邕江，默默無聞地流淌，滋潤著這片變化的土地，滋潤著南寧人。邕江講述著南寧的故事，“萬力”講述著邕江和南寧的故事。啤酒是最具有感情決策的產(chǎn)品，酒的本身沒什么大差異，但酒背后的感情是有差異的。當(dāng)?shù)厝司秃犬?dāng)?shù)仄【疲?jīng)的萬力，曾是這種感情的載體。

5. 啤酒廠老板

王群

雪花啤酒董事長是王群。 于一九九四年加入華潤創(chuàng)業(yè)有限公司。王群先生為華潤(集團(tuán))有限公司、華潤創(chuàng)業(yè)有限公司以及華潤雪花啤酒(中國)有限公司的執(zhí)行董事，主要負(fù)責(zé)集團(tuán)啤酒業(yè)務(wù)的全盤運(yùn)作。

華潤雪花啤酒（中國）有限公司成立于1994年，是一家生產(chǎn)、經(jīng)營啤酒的全國性的專業(yè)啤酒公司。總部設(shè)于中國北京。其股東是華潤創(chuàng)業(yè)有限公司和全球第二大啤酒集團(tuán)SABMiller。目前華潤雪花啤酒在中國經(jīng)營約80家啤酒廠，旗下含雪花啤酒品牌及30多個區(qū)域品牌共占有中國啤酒市場的21%份額。2011年華潤雪花啤酒銷量達(dá)到1024萬千升，公司總產(chǎn)銷量連續(xù)六年遙遙領(lǐng)先國內(nèi)其他啤酒企業(yè)。2011年雪花單品牌銷量達(dá)到917萬千升，鞏固了其作為全球領(lǐng)先啤酒品牌的地位。

6. 啤酒銷售的故事

這里有一個有關(guān)導(dǎo)購高超的逼單技巧案例分享，看下是否是你需要的。

1.客戶很有意向購買我們的產(chǎn)品，然而我們的銷售人員還在喋喋不休，等到嘗試成交的時候客戶再說：我在考慮.考慮.。結(jié)果是客戶一去不復(fù)返。

2. 客戶的要求很明確，我們的產(chǎn)品他也滿意。在成交那一瞬間，因?yàn)閮r格問題，無法達(dá)成一致，不了了之。

3. 客戶對我們提供的方案沒有大的問題，唯獨(dú)提出一些瑕疵，而談到價格問題，或者刁難銷售人員，銷售人員要么被顧客引導(dǎo)，或者我所是從，導(dǎo)致該成交卻沒有成交。

4. 客戶對我們的品牌和產(chǎn)品很喜歡，而且已經(jīng)決定購買，但是對價格不滿意想要便宜，而我們的銷售人員沒有把握好自己，價格放的太快，讓顧客沒感覺占到便宜，導(dǎo)致成交后顧客到驗(yàn)收產(chǎn)品時雞蛋里挑骨頭，為售后服務(wù)埋下隱患。

怎么辦呢？？

在公司，“今天你簽單嗎？”這是很多銷售員見面時相互問候的一句口頭禪，很多銷售員朋友知道未成交一切等于零，成交高于一切，然而成交后和客戶的關(guān)系比成交前更好這是所以銷售員的終極目的。但是很多銷售員不清楚這些簡單的道理，要么沒有成交，要么成交后沒有和客戶的關(guān)系變好，導(dǎo)致很多售后服務(wù)，更不用說以后的再成交。很多朋友就開始問了，那如何做到成交，如何做到和客戶快樂成交呢？

一、如何逼單（假定成交）

在什么情況下假定成交？

可能這個時候有導(dǎo)購朋友開始問我，在什么時候假定成交呢？我的回答是：當(dāng)我站在一個即將聽我推薦產(chǎn)品的顧客前，我就假定自己會做成這筆生意。我甚至假設(shè)最初讓我碰釘子的客戶，將來會變成我的重要客戶。

我們身邊有很多假定成交的例子：例如你到酒店吃飯，服務(wù)員通常會問你是喝啤酒還是白酒呢？這個問題有兩個假設(shè)：

第一，你要喝酒；

第二，你要喝他們酒店的酒。

案例：賣西服的故事

曾經(jīng)有一次，我在成都要登機(jī)的時候，逛了一下廣機(jī)場的購物廣場，發(fā)生了一件事。我逛逛逛逛到了一個賣西服的店，我走到這個賣西服店里面去看的時候，售貨小姐看到我走進(jìn)來之后，她第一句問我的問題是：“先生你要穿休閑的，還是正式的西服款式？”

我說：“看看。”

她說：“先生隨便看。我看你都在看正式的西服，你喜歡黑色、藍(lán)色，還是灰色？”

她的問題，是讓我回答，三個任何一個可能都會成交，黑色，藍(lán)色，灰色可能都會成交。

但是我沒回答，我說：“看看”

她說：“先生隨便看。我看你都在看藍(lán)色的西服，請問一下先生你喜歡雙排扣還是單排扣，我替你去拿來試一試。”（這個銷售人員的觀察能力很強(qiáng)）

我說：“看看。”她問的問題只要我回答雙排扣還是單排扣，幾乎都是接近成交。高手。

她說：“先生你做什么行業(yè)的？”

“我是職業(yè)講師，職業(yè)培訓(xùn)師。”

“先生，難怪你都在看藍(lán)色的西服，特別有眼光，權(quán)威人士，專業(yè)人士最適合穿藍(lán)色西服。這樣先生，我們有一套特別適合你，是兩粒扣子的，非常適合你的尺碼，但不知道有沒有。我去找一下。”（這個銷售人員很會贊美顧客）

試穿沒關(guān)系不要緊，她不用問我問題直接去行動了。你看她動作，她在進(jìn)去的時候回頭來一句：“先生，我忘了問你你穿幾碼的？”

我說：“48.”

“哦。”

進(jìn)去了。最后一句48我回答了，回答這句話代表什么？

“48找到了，來。真適合，你里面試穿一下，裁縫師來了，等一下我們給裁縫師去裁縫一下。”

“先生，試好了沒有？快出來。”

穿著西服出來以后，“先生，站好我?guī)湍懔恳幌卵濋L。到鞋跟，可以嗎？”

“哦”

她馬上拿粉筆在鞋跟上面的西褲上面畫了一道：“先生，袖長我量一下，到這邊可以嗎？”

“哦”

畫了一下。

“腰圍這樣可以嗎？你站直。”

“哦”

“這樣可以嗎？

“可以“

互動起來了。

“肩膀這樣可以嗎？”畫了一下全身，你現(xiàn)在穿這一套用你尺碼畫一身粉筆灰的標(biāo)記的新西服，這時候你要說不買，你覺得容不容易？當(dāng)然不容易了。她說：“先生，快去那邊換下來吧，裁縫師等你了。”

“多少錢”

從看看已經(jīng)變成多少錢，這叫什么？這叫洗腦。洗什么腦？不是洗我的腦，是洗她自己的腦。她堅(jiān)信我是要買西服的人，所以她才會問出這些問句來，你喜歡穿藍(lán)色，黑色還是灰色？你要休閑還是正式？你要雙排還是單排?你試試。讓裁縫來。她自己洗腦，她這樣自己堅(jiān)信我是要買的人，她才會跟我這樣講話。所以我才會有這樣的思維改變，配合她的想法去回答問題了。她洗自己腦就是洗別人腦。說服自己的人就能說服別人，因?yàn)樗谐山恍拍睢?/p>

然后我說：“便宜一點(diǎn)吧。”

她說：“4800不能便宜了，除非你有會員卡。”

“會員卡我沒有，可是你讓我用用別的會員卡，你幫我借一張行嗎？”

“實(shí)在不行。”

“幫我借一張嘛。”

“先生，下次來你要幫我再買一些產(chǎn)品。”

“好。你放心。”

“好，先生，我?guī)湍愦騻€折，一共3000多塊。先生，你要開>**嗎？”（幫我開單了。）

她說：“先生，裁縫來了，你快去繳款臺繳款。”

我付款回來后，裁縫拿到繳款憑證才開始縫下去。一切的動作都讓我覺得是那么樣的自然，順理成章，當(dāng)我拿著西服走的時候她說：“先生，你要不要再看休閑西裝的？”我說：“不用了，我走了。”我走了之后，奇怪我怎么買西服了，奇怪我怎么花3000多塊買西服了。到底怎么搞的我想不通。

假定、假定、再假定

你不能像初入行新手一樣，到了要簽單的時候才假定這筆生意會成功。而是在每次談判中，你要一遍一遍地假定你會成交，客戶也會開始假定他將要購買你的產(chǎn)品。更重要大家知道中國的消費(fèi)者，不喜歡把自己真實(shí)的想法告訴銷售員。而我們的銷售人員只有知道顧客的真實(shí)想法，才能對癥下藥，解決顧客的異議，最終完成交易。根據(jù)我終端一線八年工作經(jīng)驗(yàn)，我喜歡用逼單的方法來逼出顧客的真實(shí)異議，最后解決他的問題完成成交。可怕的是很多銷售員朋友，單沒有簽下來，而且不知道顧客為什么拒接他。

二、逼單（假定成交）常用語

在逼單時，銷售員朋友可以運(yùn)用一些話語。以下這幾則錯誤和正確話語，供朋友們對比參考：

錯誤的說法：

“你今天能訂嗎？”

“在這邊來交錢吧？”(在成交時特別提醒銷售員朋友們不要說“錢”這個字。)

“謝謝你的購買”

“你買回去絕對好看，好用”

正確的說法：

“請把名字簽在這里。”

“你同意后。請?jiān)谶@里簽字，寫用力一點(diǎn)，因?yàn)槔锩嬗腥輳?fù)寫紙。”

“麻煩你確認(rèn)一下”

“我要恭喜你做了明智的決定”

“麻煩你過來辦一下手續(xù)”

“你是刷卡還是現(xiàn)金付賬”

成交其實(shí)很簡單，記住這句話：要求，要求，再要求，要求就是成交的關(guān)鍵。大多數(shù)人在結(jié)束銷售的時候根本不敢要求，你想想看你做銷售的時候每一次都有要求嗎？沒有。我要求你每一次銷售結(jié)束的時候都必須要求顧客成交。每一次，要求一次還不行，還要第二次。他說no還不行。還要第三次。他一定會說no的，我跟你保證。你還要有第四次第五次以后才有可能拿到生意。

更多案例分享，請登錄飛針走繡服裝論壇，希望以上的資料能幫到你。

7. 軍營啤酒歌手編寫故事

《我相信》，陳國華作曲、編曲，劉虞瑞填詞，楊培安演唱，收錄在發(fā)行于2006年5月26日的楊培安首張個人專輯《楊培安—午夜兩點(diǎn)半的我》之中。

2006年，《我相信》作為臺灣啤酒的廣告曲在電視上播出，使得楊培安的名字正式出現(xiàn)在歌壇。因?yàn)椤段蚁嘈拧返那啻簞钪局黝}，該曲曾被選為臺灣民視電視劇《新兵日記》、央視八套軍旅青春勵志偶像劇《第五空間》的片尾曲以及央視八套青春勵志劇《畢業(yè)時刻》主題曲。

8. 啤酒背后的故事

相信大多數(shù)國外品牌，不管是什么類型的，在進(jìn)入國內(nèi)市場都會有一段時間的水土不服，但烏拉爾啤酒卻不一樣，在進(jìn)入中國之初，就有幾家聞訊而來的經(jīng)銷商來主動加盟，正是第一批比較大的經(jīng)銷商，幫助了烏拉爾啤酒完成了他們第一批忠實(shí)粉絲的開發(fā)和穩(wěn)固。

隨后烏拉爾啤酒在國內(nèi)啤酒市場內(nèi)漸放光芒，愈來愈多的消費(fèi)者被其優(yōu)于國內(nèi)啤酒的味道和口感征服，一些獨(dú)具慧眼的經(jīng)銷商開始聞到了市場的味道，紛紛選擇加盟烏拉爾啤酒，短短不到一年的時間，烏拉爾啤酒就在全國擁有了六七十家經(jīng)銷商。再加上這次世界杯，烏拉爾啤酒在國內(nèi)啤酒市場大放異彩，非常受歡迎，已經(jīng)火得一塌糊涂，可以猜想到的是，烏拉爾啤酒在未來會漸漸的被人們當(dāng)作一種常規(guī)選擇啤酒，甚至與國內(nèi)啤酒的知名度不相上下。它的紅火也向啤酒上門傳達(dá)一種信息：只有更好喝，更健康的啤酒才能被大眾所認(rèn)可，消費(fèi)者不是傻子，他們知道自己喜歡什么，啤酒商們跟在消費(fèi)者后面就可挖掘出最能滿足他們需求的啤酒了。

9. 啤酒廠人物故事分享

都說蘭州人的每一天是從一碗牛肉面開始的，下面就給大家推薦個人１０家認(rèn)為最好吃的牛肉面，希望和大家探討一下。外地的游客朋友們，你們來蘭州也可以嘗嘗這幾家，如果你有好的推薦，歡迎你留言給我。

1. 磨溝沿老字號牛肉面，美譽(yù)實(shí)至名歸

蘭州牛肉面品牌排行榜

磨溝沿老字號牛肉面旗艦店，位于蘭州市七里河區(qū)火星街黃河啤酒廠附近

老字號牛肉面里面最出名一家，很多人專門開車慕名而來，所以他在蘭州的幾家店門口都有停車位，總店位于七里河吳家園，為了品嘗這一碗面，有時你得排幾十米的長隊(duì)，磨溝沿最出名是用牛骨頭經(jīng)過8小時熬制的原湯和牛踺子肉，確實(shí)貨真價實(shí)。每天有三千多人在此用餐，曾創(chuàng)下一天賣出過30多袋面粉的記錄，2017年中央電視臺新聞頻道曾專門做過一期報道。近幾年磨溝沿開了好幾家分店，個人感覺幾家店的味道差別不大，看來在管理和味道把控上確實(shí)下了不少功夫，從某種意義上講磨溝沿代表著蘭州老字號牛肉面的最高水準(zhǔn)。

２.吾穆勒蓬灰牛肉面，黃河北名氣最大

蘭州牛肉面品牌排行榜

吾穆勒蓬灰牛肉面位于蘭州市七里河區(qū)的北濱河路黃河水岸怡園附近

聽說老板也是個牛肉面界的傳奇人物，和蘭州名人水均益，朱軍都是好朋友。吾穆勒主打蓬灰牛肉面，蓬灰是一種植物，對人體無害，在拉面里加了后，可以增加面的口感，會比較“勁道”一些，比用工業(yè)拉面劑的牛肉面要健康很多，他家的牛肉是特色，獨(dú)家配方很入味，尤其牛踺子，每天限量煮，好多人吃完面都要順便買點(diǎn)帶走，當(dāng)然了依舊是每天排幾十米的長隊(duì)，好果去遲了牛肉肯定是沒有了。

３.馬子祿牛肉面，歷史悠久，品牌最響亮

蘭州牛肉面品牌排行榜

馬子祿牛肉面總店，位于蘭州市城關(guān)區(qū)張掖路大眾巷餐飲一條街內(nèi)

于上世紀(jì)５０年代在蘭州隍廟巷開立了第一家店面，品牌歷史悠久，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成連鎖公司，在海外也開設(shè)了好多家店，把蘭州牛肉面向了世界，尤其是日本馬子祿牛肉面的開業(yè)，引起了全球游客的關(guān)注，可以說馬子祿牛肉面對于蘭州牛肉面的推廣上功不可沒。現(xiàn)在外地游客來蘭州旅游，首選牛肉面就是馬子祿，他家的牛肉也不錯，個人認(rèn)為面和湯很的水準(zhǔn)不是很穩(wěn)定，在蘭州，經(jīng)常能聽到這樣的評價，只有外地人才吃馬子祿牛肉面，由于擴(kuò)張速度太快，店開了很多，在味道、質(zhì)量上把控的不上很好，這也是好多牛肉面普遍存在的問題。

４.1915牛肉面，蘭州新派牛肉面代表

蘭州牛肉面品牌排行榜

1915牛肉面總店位于蘭州市