1. 啤酒銷(xiāo)售人員

百威銷(xiāo)售代表是專門(mén)銷(xiāo)售啤酒的 ，啤酒業(yè)務(wù) 。

2. 啤酒銷(xiāo)售人員的團(tuán)隊(duì)協(xié)作方面

首先市場(chǎng)調(diào)查是必須的，也是首要的。

啤酒代理的市場(chǎng)調(diào)查非常的重要，要認(rèn)真調(diào)查你想做代理的當(dāng)?shù)厝藗兊钠【瓶谖逗拖M(fèi)水平，針對(duì)調(diào)查結(jié)果對(duì)比選擇適合的啤酒品牌。第二，產(chǎn)品質(zhì)量。通過(guò)第一步一定可以找到合適的啤酒品牌，當(dāng)然合適的代理啤酒的品牌肯定不只一個(gè)，這時(shí)就要把產(chǎn)品的質(zhì)量作為首要考慮的問(wèn)題，這就需要你通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、刊物、行家等信息渠道充分了解所要代理啤酒的品質(zhì)，主要了解他是否有自己的工廠，在市場(chǎng)的品牌知名度和產(chǎn)品美譽(yù)度、消費(fèi)者的忠誠(chéng)度等等。第三，資金問(wèn)題。這包括成本問(wèn)題和可以周轉(zhuǎn)的資金。成本問(wèn)題主要包括銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)費(fèi)用、倉(cāng)庫(kù)開(kāi)支、運(yùn)輸費(fèi)用和檢驗(yàn)稅項(xiàng)等等費(fèi)用。周轉(zhuǎn)資金比較簡(jiǎn)單，就是說(shuō)在代理啤酒之前一定要有足夠的可以周轉(zhuǎn)的資金，便于操作。第四，洽談合作。這里需要注意的是：廠家的市場(chǎng)支持、廣告支持、是否給予獨(dú)家代理權(quán)力、良好的售后服務(wù)以及促銷(xiāo)禮品等等各方面全方位的支持政策。了解這些以后就可以洽談合作業(yè)務(wù)了。第五，合同簽訂。這是一個(gè)很慎重的問(wèn)題。這就需要代理商對(duì)相關(guān)的法律一定要了解透徹，正規(guī)的國(guó)際銷(xiāo)售代理協(xié)議書(shū)規(guī)定的范圍主要有代理人的職責(zé)、傭金的索取和支付、關(guān)于合同的索賠、變更，留置權(quán)、法律適用等基礎(chǔ)性和原則性很強(qiáng)的條文，還有對(duì)于有關(guān)產(chǎn)品的質(zhì)量的問(wèn)題一般是在附加條款中規(guī)定，這些內(nèi)容，作為啤酒代理商都要有透徹詳細(xì)的了解。

3. 啤酒銷(xiāo)售人員如何寫(xiě)年度述職報(bào)告

主要是原麥汁濃度不同。嶗山啤酒500毫升酒精度數(shù)是4度左右，原麥汁濃度為10度左右。600毫升嶗山啤酒酒精度數(shù)是4度左右，原麥汁濃度為8度左右。原麥汁濃度用來(lái)計(jì)量發(fā)酵前可發(fā)酵糖分的含量，原麥芽汁濃度是啤酒潛在烈性的代表性標(biāo)志。600毫升嶗山啤酒要比500毫升嶗山啤酒清淡，口感清爽，不上頭。

4. 啤酒銷(xiāo)售人員的崗位職責(zé)

不是不好做，應(yīng)該是非常難做！

普通的酒水飲料的，競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的！現(xiàn)在的飲料，已經(jīng)殺價(jià)到廠家、業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷(xiāo)商都難生存。啤酒行業(yè)一樣，不但廠家利潤(rùn)急劇下降，經(jīng)銷(xiāo)商、餐飲業(yè)都在殺價(jià)競(jìng)爭(zhēng)！現(xiàn)在的夜宵、餐飲店，基本上很少有10元一瓶的啤酒，以3、5幾元的為主力軍！利潤(rùn)空間如此的低，生存空間都小。百威啤酒，價(jià)格要高一點(diǎn)，利潤(rùn)空間要高一點(diǎn)，但是終端消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力會(huì)降低！業(yè)務(wù)員的職責(zé)，是要上量，就非常非常難了！

5. 啤酒銷(xiāo)售人員個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃

雪花啤酒業(yè)務(wù)員其實(shí)就是向夜場(chǎng)和超市推銷(xiāo)啤酒的工作人員。具體工作內(nèi)容就是拜訪客戶，其標(biāo)準(zhǔn)如下： 　　

1. 是否有明確的拜訪目標(biāo) 。 　　

2. 這個(gè)拜訪目標(biāo)的設(shè)置是否正確、合理。 　　

3. 圍繞這個(gè)目標(biāo)是否與關(guān)鍵人展開(kāi)有效溝通和互動(dòng)，是否有為支持這個(gè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)所產(chǎn)生的行為及做為。 　　

4. 這個(gè)有效的溝通與互動(dòng)的過(guò)程及作為與行為是否記錄下來(lái)。 　　

5. 這個(gè)記錄是否支撐拜訪這個(gè)終端所用的時(shí)間。

6. 啤酒銷(xiāo)售人員一年能賺多少錢(qián)

一、原漿啤酒成本核算：

　　以一天生產(chǎn)1噸原漿啤酒為例：生產(chǎn)1噸原漿啤酒的用料：大麥芽160公斤(672元)啤酒花(酒花油20克30元，酒花浸膏30克51元)，啤酒 酵母200克(80元)，電費(fèi)260度(208元)，水費(fèi)8噸(24元)人工工資3人200元，其他費(fèi)用100元，合計(jì)：每噸啤酒生產(chǎn)成本：1365元。

　　二、銷(xiāo)售價(jià)格：

　　每斤啤酒的出廠價(jià)為2.5元，零售價(jià)5元。一噸啤酒為2000斤，一噸啤酒出廠價(jià)每天銷(xiāo)售額為5000元。

　　三、一噸啤酒的利潤(rùn)(外銷(xiāo)模式)

　　一噸啤酒的出廠價(jià)格為5000元，減去每噸成本1365元，一噸啤酒每天凈利潤(rùn)3635元，每月按30天計(jì)算：每月凈利潤(rùn)3635元×30=109050元，一年按5個(gè)月計(jì)算：5個(gè)月凈利潤(rùn)109050×5=545250